Esta página serve a dois lados. Se você tem um escritório de contabilidade, ela ajuda a definir para quem o escritório vende melhor, além do “empresas de todos os segmentos” que aparece em tanto site. Se você vende para escritórios de contabilidade, ela mostra quem decide a compra lá dentro e o que pesa na decisão.
Os exemplos são de empresas fictícias e indicam de que lado está quem definiu o cliente ideal. Para montar o seu, use a ferramenta: oito perguntas, resultado na tela.
Exemplo fictício: Empresa do setor
Escritório de contabilidade que atende serviços de saúde
Clínicas, consultórios e laboratórios com até 30 funcionários no interior de São Paulo, onde quem decide é o sócio que cuida da gestão, e o problema é não saber quanto cada unidade dá de lucro e pagar imposto sem planejamento.Definir o meu cliente ideal
Empresas fictícias. Cada frase diz o tipo de empresa, o tamanho, onde está, quem decide e qual problema é resolvido. O rótulo mostra se quem definiu é do setor ou vende para ele.
Clínicas, consultórios e laboratórios com até 30 funcionários no interior de São Paulo, onde quem decide é o sócio que cuida da gestão, e o problema é não saber quanto cada unidade dá de lucro e pagar imposto sem planejamento.
Pequenas indústrias com 10 a 49 funcionários na Serra Gaúcha, onde quem decide é o dono, e o problema é fechar o mês com atraso e descobrir só no balanço que a margem caiu.
Escritórios de contabilidade com 5 a 30 colaboradores e carteira de empresas do Simples Nacional, onde quem decide é o sócio responsável pela operação, e o problema é perder horas cobrando documentos dos clientes por WhatsApp e e-mail.
Nos escritórios pequenos, quem compra costuma ser o sócio que fundou e ainda atende clientes. Decide rápido quando enxerga tempo devolvido à equipe, e devagar quando a novidade exige mudar a rotina de fechamento.
Nos escritórios maiores, os departamentos fiscal, pessoal e contábil têm um responsável que sente a dor no dia a dia. Ele não aprova sozinho, mas leva a ideia aos sócios e pode barrar o que atrapalha o fluxo.
Quando é o escritório que vende, quem decide do outro lado é quase sempre o dono ou o financeiro. Eles querem ouvir sobre tranquilidade com o fisco e números para decidir, e não sobre obrigações acessórias.
O problema que a sua empresa resolve é a última parte da frase do cliente ideal, e quase sempre a que mais pesa na decisão de quem compra.
Oito perguntas sobre os seus melhores clientes. No fim, a frase pronta, com setor, porte, região, quem decide e o problema que você resolve, e um aviso se ela estiver ampla demais. Grátis e sem cadastro.
Abrir o definidor de cliente idealNão existe um só. O cliente ideal é o recorte em que o seu escritório já entrega melhor: um setor que a equipe conhece bem, um porte em que o honorário fecha a conta e um tipo de dono que valoriza orientação. Olhe para os três melhores clientes atuais e procure o que eles têm em comum.
Ajuda a ser lembrado e indicado. Especializar não significa recusar quem é de fora: significa ter um setor em que você fala a língua do cliente e consegue mostrar resultado. Dá para combinar um nicho principal com uma carteira geral.
Nos escritórios pequenos, o sócio fundador. Nos maiores, o responsável pelo departamento que vai usar a ferramenta leva a ideia, e os sócios aprovam. Vale falar com os dois: um sente a dor, o outro assina.
Nas rodadas de negócios online, o escritório conversa com empresas que declararam o que procuram. Há também uma página para escritórios de contabilidade que organizam rodadas para os clientes. A primeira rodada de cada empresa é por conta da plataforma, só com o CNPJ.
Numa rodada de negócios online você tem várias reuniões curtas com empresas que procuram o que você oferece. A primeira rodada da sua empresa é por nossa conta, só com o CNPJ.