Cliente não troca de contador que traz cliente para ele.
Você resolve problema que o cliente nem sabe que teve, e mesmo assim ele só lembra de você quando chega a guia ou quando pede desconto. Organize uma rodada de negócios online com a marca do seu escritório e passe a ser lembrado pelo negócio que ele fechou, não pelo valor no boleto.
Conversa sem compromisso. Se não fizer sentido para o seu escritório, a gente diz.
Prefere WhatsApp?Chame a gente por lá. (abre o WhatsApp)
Você conhece essa cena.
- O cliente liga em dezembro. Não é para agradecer pelo ano sem multa, é para dizer que achou um escritório que faz por menos.
- A reforma tributária aumentou o seu trabalho, o seu estudo e a sua responsabilidade. O honorário continuou o mesmo, e o cliente ainda acha caro.
- Você tenta explicar tudo o que faz por ele, e ele responde que o outro escritório “faz a mesma coisa”.
- O escritório cresce por indicação, e indicação não tem data para chegar.
Nada disso é falta de competência. É o cliente não enxergar o valor do que você entrega. E valor que ele não enxerga não segura ninguém.
O problema e a oportunidade
O problema
Você está competindo no único lugar onde sempre perde.
Enquanto a sua relação com o cliente for boleto e guia, ele vai comparar você pelo preço. E sempre vai existir alguém cobrando menos, seja o escritório da esquina, seja a contabilidade online com preço de assinatura de streaming.
Argumento técnico não muda isso. Ele não sabe o que é uma ECF, não viu a multa que você evitou e não vai valorizar a obrigação entregue no prazo, porque para ele isso é o mínimo.
A decisão de trocar de escritório não acontece em dezembro. Ela vai se formando ao longo do ano, em cada mês em que você só apareceu para cobrar.
A oportunidade
Você é o único que conhece todas essas empresas.
A sua carteira é um conjunto de empresas que precisam de fornecedor, de parceiro e de cliente novo. Elas têm isso em comum, têm você em comum, e não se conhecem.
Uma rodada de negócios transforma isso em reunião. Cada participante conversa com todos os outros, um a um, por videochamada cronometrada. Ninguém se desloca, ninguém troca link, ninguém organiza nada.
Você não vira organizador de evento: monta a rodada em minutos, convida quem quiser e a plataforma conduz o resto. Em algumas horas, a sua carteira inteira se conheceu.
Faturamento novo é a única coisa que o concorrente mais barato não consegue copiar. Da próxima vez que o cliente pensar em trocar de escritório, ele vai lembrar de onde veio aquele contrato.
Como funciona
Cinco passos, e quatro deles são da plataforma.
- 1
Você cria a rodada
Data, duração e capacidade. A rodada sai com o seu nome e a sua marca: é o seu evento, não o nosso.
- 2
Convide seus clientes
Link de inscrição que você pode publicar no seu site, mandar no WhatsApp ou no e-mail que já envia.
- 3
A plataforma monta as duplas
Por afinidade entre os negócios, ou aleatoriamente, como você preferir. Ninguém repete conversa enquanto houver alguém novo para conhecer.
- 4
No dia, você só assiste
As videochamadas acontecem dentro da plataforma, cronometradas, com rodízio automático. Você acompanha presença e conexões em tempo real, ou nem isso, se programar o início automático.
- 5
Os contatos são trocados
Só quando os dois lados marcam interesse. A lista de contatos de quem você convidou não vira mala direta de ninguém.
O que o escritório ganha
Três coisas, e a terceira quase ninguém percebe.
Chega de perder cliente por R$ 100 de diferença
Quem fechou negócio numa rodada que você organizou pensa duas vezes antes de trocar de escritório por causa de honorário.
Pare de disputar proposta pelo preço
Na disputa por uma conta nova, você tem uma linha que nenhum concorrente da sua cidade tem. Deixa de ser proposta de preço e vira proposta de valor.
Cliente novo sem depender só de indicação
Todo plano de organizador inclui participações nas rodadas abertas da plataforma, com empresários que você ainda não conhece.
A objeção que todo mundo faz
“E se der errado na frente das pessoas que eu convidei?”
É a pergunta certa. Você está colocando a sua reputação na mesa, não a nossa. Por isso duas coisas ficam na sua mão.
O Laboratório. Um ambiente de treino separado da produção, incluído em todo plano de organizador. Você monta a rodada completa, simula com participantes de teste e treina a sua equipe quantas vezes quiser, sem gastar franquia e sem que nada chegue a quem você convidou. Aprovou? Publica na produção com um clique.
Abertura para assinantes. A sua rodada não depende só de quem você convidou. Se a sua lista trouxer 12 empresas e você quiser 25, pode abrir as vagas restantes para os assinantes da plataforma, sem custo adicional. A decisão é sua e vai até a véspera: dá para manter a rodada fechada, só com os seus convidados, ou completar com empresários de fora.
Pioneirismo
Rodada de negócios para carteira de clientes ainda é raro.
Você seria um dos primeiros escritórios do Brasil a fazer isso. É uma vantagem que dura pouco: em seis meses, rodada de negócios para carteira de clientes vai ser argumento comum na sua cidade. Agora ainda não é.
Planos de organizador
Escolha pelo tamanho da sua carteira.
Faça a conta. Um cliente com honorário de R$ 800 por mês vale R$ 9.600 por ano. Se uma rodada evitar a saída de um único cliente, isso paga o plano de R$ 247 por mais de três anos.
Organizador - Plano Essencial
Escritórios até ~60 clientes
R$ 247,00
por mês
- 2 rodadas por mês, com até 30 participantes cada
- Participe de até 3 rodadas por mês como participante
- Você cria a rodada e a plataforma faz o resto: monta as duplas, controla o tempo de cada conversa e conduz o rodízio automaticamente
- Se preferir, as duplas são formadas por afinidade entre os negócios, em vez de aleatoriamente
- Acompanhe presença e conexões em tempo real, durante a rodada
- Inscrição pelo seu próprio site
- Abra a rodada para os assinantes da plataforma e complete seu quórum, sem custo nenhum
- Suporte por e-mail
- Novas funcionalidades incluídas, sem custo adicional
- Garantia de 15 dias: Válida enquanto você ainda não tiver realizado uma rodada. Depois da sua primeira rodada, você tem 3 dias para pedir o reembolso.
Organizador - Plano Profissional
Escritórios de 60 a 250 clientes
R$ 497,00
por mês
- 4 rodadas por mês, com até 100 participantes cada
- Participe de até 5 rodadas por mês como participante
- Você cria a rodada e a plataforma faz o resto: monta as duplas, controla o tempo de cada conversa e conduz o rodízio automaticamente
- Se preferir, as duplas são formadas por afinidade entre os negócios, em vez de aleatoriamente
- Acompanhe presença e conexões em tempo real, durante a rodada
- Abra a rodada para os assinantes da plataforma e complete seu quórum, sem custo nenhum
- Suporte prioritário
- Novas funcionalidades incluídas, sem custo adicional
- Garantia de 15 dias. Válida enquanto você ainda não tiver realizado uma rodada. Depois da sua primeira rodada, você tem 3 dias para pedir o reembolso.
Organizador - Plano Institucional
Redes, franquias, sindicatos e CRCs
R$ 797,00
por mês
- 10 rodadas por mês, com até 200 participantes cada
- Participe de até 10 rodadas por mês como participante
- Você cria a rodada e a plataforma faz o resto: monta as duplas, controla o tempo de cada conversa e conduz o rodízio automaticamente
- Se preferir, as duplas são formadas por afinidade entre os negócios, em vez de aleatoriamente
- Acompanhe presença e conexões em tempo real, durante a rodada
- Inscrição pelo seu próprio site
- Abra a rodada para os assinantes da plataforma e complete seu quórum, sem custo nenhum
- Novas funcionalidades incluídas, sem custo adicional
- Garantia de 15 dias. Válida enquanto você ainda não tiver realizado uma rodada. Depois da sua primeira rodada, você tem 3 dias para pedir o reembolso.
Planos semestrais saem 20% mais baratos e aumentam a franquia de rodadas. Garantia de 30 dias, válida enquanto você ainda não tiver realizado a primeira rodada.
Perguntas de contador
O que costumam perguntar antes de decidir.
Quanto tempo isso vai tomar da minha equipe?
Criar a rodada leva alguns minutos. O trabalho real é convidar as pessoas, e isso normalmente é um e-mail e algumas mensagens de WhatsApp. No dia do evento você não precisa de ninguém operando: a plataforma monta as duplas, cronometra e faz o rodízio. Se quiser, programa o início automático e nem entra.
Meus clientes vão querer participar disso?
Os que estão atrás de cliente novo, sim, e essa costuma ser a maioria de uma carteira de PMEs. Na primeira rodada é normal comparecer entre 10% e 20% de quem foi convidado. Comece pelos clientes com quem você tem mais relação e use a primeira rodada como prova para as seguintes.
Preciso entender de tecnologia?
Não. Tudo acontece no navegador, sem instalar nada e sem link para copiar e colar. Há uma visão completa dos recursos de organizador se quiser detalhe. O participante entra, testa câmera e microfone, e a plataforma leva ele para cada reunião na hora certa.
E se aparecer pouca gente?
Você pode abrir as vagas que sobrarem para os assinantes da plataforma, sem custo adicional, e assim quem você convidou conversa com empresários de fora da sua lista também. É uma opção sua, que dá para ligar e desligar até a véspera. Se o número de presentes for ímpar, o rodízio distribui a pausa entre todos e ninguém fica de fora.
Posso testar antes de convidar meus clientes?
Sim, e essa é a parte que mais tranquiliza quem organiza pela primeira vez. O Laboratório é um ambiente separado da produção onde você simula a rodada inteira com participantes de teste, treina a equipe e ajusta a configuração. Não consome franquia de eventos e nada chega à sua carteira.
Como funciona o pagamento e posso cancelar?
Assinatura mensal ou semestral, sem fidelidade e sem multa. Você cancela pela própria conta quando quiser e mantém o acesso até o fim do período já pago. Os valores e as condições estão em planos e preços.
Outro contador pode entrar na minha rodada e abordar os meus clientes?
Só se você abrir. A rodada nasce fechada, só com quem você convidou. Abrir as vagas que sobrarem para os assinantes da plataforma é uma opção que você liga se quiser, e dá para desligar até a véspera. Com a rodada aberta, um assinante conversa, sim, com os seus clientes durante o rodízio. O que ele não recebe é o contato deles: o contato só é trocado quando os dois lados marcam interesse. Se isso preocupa, mantenha a rodada fechada.
Isso não é serviço de contador. Faz sentido para o meu escritório?
Não é serviço contábil, é relacionamento, que é onde a disputa por cliente realmente acontece. O escritório que só entrega obrigação acessória compete por preço, porque obrigação acessória todo mundo entrega. O que diferencia é o que o cliente não consegue comprar mais barato na esquina.
Próximo passo
Vinte minutos para você parar de ser lembrado só pelo boleto.
Uma conversa por vídeo. A gente mostra o Laboratório funcionando, você monta uma rodada de teste com a marca do seu escritório e decide depois, sem cartão e sem cadastro.
Sem tempo para uma call agora?Mande sua dúvida no WhatsApp (abre o WhatsApp)e respondemos por lá.
Conhecer a plataforma
Veja por dentro antes de conversar.
Esta página é sobre o seu escritório. As quatro abaixo são sobre a plataforma.
Próximas rodadas abertas
Um evento de verdade, com data marcada: veja o formato antes de montar o seu.
Para organizadores
O que a plataforma faz por quem organiza, recurso por recurso.
Para participantes
A experiência de quem entra na sala: é o que os seus convidados vão viver.
Central de Conhecimento
As trilhas de pitch e de follow-up, passo a passo, abertas para leitura.