Copiar o preço do concorrente
O concorrente pode ter outro custo, outro volume ou estar perdendo dinheiro sem saber. O preço dele serve de referência de mercado, não de conta.
Ferramenta gratuita
Quanto cobrar para ter lucro de verdade
Informe os custos, os impostos, as taxas e a margem que você quer. A calculadora mostra o preço de venda sugerido, o preço mínimo e quantas vendas por mês pagam a empresa. Para produto ou serviço.
Produto ou serviçoPreço mínimo e ponto de equilíbrioSem cadastroMemória de cálculo em PDF
Calcular meu preçoExemplo com os valores padrão
Preço de venda sugerido
R$ 281,69
- Preço mínimo (margem zero)R$ 219,78
- Lucro por unidadeR$ 56,34
- Ponto de equilíbrio52 unidades por mês
Custo direto de R$ 100,00, custos fixos de R$ 8.000,00 e 80 vendas por mês. Troque pelos números da sua empresa logo abaixo.
Memória de cálculo do preço de venda
22 de outubro de 2026
Preço de venda sugerido
R$ 281,69
Por unidade, com 20% de margem: R$ 56,34 de lucro em cada venda e R$ 4.507,04 no mês, vendendo 80.
Preço mínimo
R$ 219,78
Margem zero: paga tudo e não deixa lucro. Abaixo disso, cada venda tira dinheiro da empresa.
Custo total da unidade
R$ 200,00
Custo direto mais o fixo rateado. O preço sugerido equivale a um markup de 1,41 sobre esse custo.
Para onde vai cada real do preço
- Custo diretoR$ 100,00 (35,5%)
- Custo fixo rateadoR$ 100,00 (35,5%)
- ImpostosR$ 16,90 (6%)
- Taxas e comissãoR$ 8,45 (3%)
- LucroR$ 56,34 (20%)
Ponto de equilíbrio
52 unidades
R$ 14.414,41 de faturamento no mês, ao preço sugerido, para pagar os custos fixos. Daí em diante, cada venda é lucro.
Se vender 20% mais
Mesmo preço, 96 por mês: a margem real sobe para 25,9%, porque o custo fixo se divide por mais vendas.
Se der 10% de desconto
O lucro por unidade cai para R$ 30,70. Para manter o lucro do mês, seria preciso vender 96 por mês.
Premissas
Produto. Custo de aquisição ou produção R$ 85,00, frete R$ 10,00 e embalagem R$ 5,00 por unidade. Custos fixos R$ 8.000,00 por mês, 80 unidades por mês. Impostos 6%, taxa de cartão ou marketplace 3%, comissão 0% e margem desejada 20%, todos sobre o preço de venda.
Fórmulas: custo total = custo direto + custos fixos / unidades; preço = custo total / (1 - (impostos + taxas + comissão + margem)); preço mínimo = a mesma conta com margem zero; ponto de equilíbrio = custos fixos / (preço x (1 - impostos - taxas - comissão) - custo direto).
Apresente esse preço para quem compra: a primeira rodada é por nossa conta
A primeira rodada de negócios da sua empresa é por nossa conta, só com o CNPJ. Escolha uma rodada aberta e informe o CNPJ na página dela.
Sua primeira rodada é por nossa conta. Escolha uma rodada aberta e informe o CNPJ da empresa: rodadadenegocios.org/eventos
Refaça a conta com outros números em rodadadenegocios.org/ferramentas/calculadora-de-precificacao
Markup ou margem: qual a diferença
Markup é o quanto você soma em cima do custo para chegar ao preço. Margem é o quanto sobra do preço depois de pagar os custos. Os dois falam do mesmo lucro, mas medem em bases diferentes, e confundir um com o outro é a forma mais comum de cobrar menos do que se imagina.
Exemplo: um produto custa R$ 100,00. Com markup de 50%, o preço fica em R$ 150,00. O lucro é de R$ 50,00, que representa 33,3% do preço: essa é a margem. Para ter de fato 50% de margem, o preço precisa ser R$ 200,00, o que equivale a um markup de 100%.
Por isso esta calculadora trabalha com margem sobre o preço. Impostos sobre a venda, taxa de cartão ou marketplace e comissão também são percentuais do preço, e a fórmula junta todos eles: o preço é o custo total dividido por um menos a soma dos percentuais. Com 29% de percentuais no exemplo padrão, o custo total é dividido por 0,71, o que dá um markup de 1,41.
Como ratear o custo fixo
Custo fixo é o que a empresa paga no mês mesmo sem vender nada: aluguel, salários da administração, contador, sistemas, internet. Ratear é dividir esse total pelas unidades ou entregas do mês, para que cada venda carregue a sua parte. Com R$ 8.000,00 de custos fixos e 80 vendas, cada uma precisa pagar R$ 100,00.
O cuidado está no volume. Use a média realista dos últimos meses, e não o melhor mês do ano: com um volume otimista, o fixo rateado fica pequeno demais e o preço sai abaixo do necessário. Quem vende vários produtos pode dividir o fixo na proporção do faturamento de cada linha ou do tempo que cada uma consome, e usar a calculadora uma vez para cada produto.
Em serviço, separe bem as duas coisas. O salário de quem executa entra no custo da hora; o de quem administra entra no custo fixo. Contar o mesmo salário nos dois lugares infla o preço e espanta o cliente.
Erros comuns de precificação
A maior parte dos preços errados não vem de conta errada, vem de custo esquecido. Antes de fechar a sua tabela, confira estes seis pontos.
Esquecer o custo fixo
Somar só a mercadoria e o frete dá a impressão de lucro alto. O aluguel, o contador e o sistema também precisam sair de cada venda.
Confundir markup com margem
Colocar 30% em cima do custo não deixa 30% de lucro. A margem é calculada sobre o preço, e ela sempre fica menor que o markup.
Calcular imposto e taxa sobre o custo
Impostos sobre a venda, taxa do cartão e comissão incidem sobre o preço final. Por isso entram dividindo, e não somando um percentual ao custo.
Deixar o próprio trabalho de fora
Se o dono executa o serviço ou toca a operação, a retirada dele é custo. Sem ela, o lucro que aparece é, na verdade, o salário de quem trabalha.
Dar desconto sem saber o piso
Sem conhecer o preço mínimo, um desconto que parece pequeno pode levar todo o lucro da venda. A calculadora mostra os dois números lado a lado.
Exemplo completo de precificação
Duas empresas fictícias, uma que vende produto e outra que vende serviço. Os percentuais de imposto são ilustrativos: na sua empresa, use a alíquota efetiva que o contador informou.
Uma pequena fábrica de tábuas de corte
Cada tábua custa R$ 85,00 para produzir, mais R$ 10,00 de frete e R$ 5,00 de embalagem: custo direto de R$ 100,00. A empresa tem R$ 8.000,00 de custos fixos por mês e vende 80 tábuas, então cada uma carrega R$ 100,00 de fixo. O custo total é de R$ 200,00.
Sobre o preço incidem 6% de impostos e 3% de taxa do cartão, e a dona quer 20% de margem: 29% no total. O preço sugerido é R$ 200,00 dividido por 0,71, ou seja, R$ 281,69. Abaixo de R$ 219,78 ela não cobre os custos.
Cada venda deixa R$ 156,34 para pagar o fixo depois dos impostos, da taxa e do custo direto. O ponto de equilíbrio fica em 52 tábuas por mês, ou R$ 14.414,41 de faturamento.
Uma consultoria que implanta rotinas financeiras
O consultor que executa custa R$ 6.000,00 por mês com encargos e tem 120 horas produtivas: a hora custa R$ 50,00. Cada implantação toma 6 horas e tem R$ 40,00 de outros custos diretos, o que dá R$ 340,00 por entrega.
Os custos fixos são de R$ 5.000,00 por mês, divididos por 20 implantações: R$ 250,00 cada. Custo total de R$ 590,00. Com 8% de impostos e 25% de margem, o preço sugerido é R$ 590,00 dividido por 0,67: R$ 880,60 por implantação, com R$ 220,15 de lucro em cada uma.
O preço mínimo é R$ 641,30. Para pagar o fixo, a consultoria precisa de 11 implantações por mês, ou R$ 9.365,08 de faturamento.
Precificação por tipo de empresa
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
Markup é quanto você soma em cima do custo; margem é quanto sobra do preço de venda. Com custo de 100 e markup de 50%, o preço fica em 150, mas a margem é de 33%, porque os 50 de lucro são um terço de 150. A calculadora trabalha com margem sobre o preço, que é o que de fato fica no caixa depois de cada venda.
Qual alíquota de imposto devo usar?
Use a alíquota efetiva que o seu contador informou, ou seja, o percentual que a empresa realmente paga sobre o faturamento. No Simples Nacional ela muda conforme o anexo da atividade e a faixa de faturamento dos últimos doze meses, e ICMS e ISS têm regras próprias que esta calculadora não detalha. Na dúvida, pergunte ao contador antes de fechar o preço.
O que entra em custo fixo e o que entra em custo direto?
Custo direto é o que só existe porque você vendeu aquela unidade: a mercadoria, a matéria-prima, o frete, a embalagem, as horas gastas na entrega. Custo fixo é o que você paga no mês mesmo sem vender nada: aluguel, salários da administração, contador, sistemas, internet. Não conte o mesmo gasto nos dois lugares.
O que é o preço mínimo?
É o preço com margem zero: paga o custo direto, a parte do custo fixo daquela unidade, os impostos, as taxas e a comissão, e não deixa lucro. Abaixo dele, cada venda tira dinheiro da empresa no volume que você informou. Serve de piso para negociar desconto.
Por que um desconto pequeno derruba tanto o lucro?
Porque o desconto sai inteiro do lucro. Os custos continuam os mesmos, e só impostos, taxas e comissão diminuem um pouco junto com o preço. Se a margem é de 20%, um desconto de 10% leva quase metade do lucro de cada venda. A simulação mostra isso com os seus números e quantas unidades a mais você precisaria vender para compensar.
Posso levar o resultado para o meu contador?
Pode, e é uma boa ideia. Use Imprimir ou salvar a memória de cálculo em PDF: sai uma página com o preço sugerido, o preço mínimo, a decomposição, o ponto de equilíbrio e todas as premissas que você digitou. O contador consegue conferir a alíquota e os custos em poucos minutos.
Preço certo na mão? Apresente para quem compra
Numa rodada de negócios online você conversa, em reuniões curtas por videochamada, com empresas que declararam procurar o que você oferece. A primeira rodada da sua empresa é por nossa conta, só com o CNPJ.