Como calcular o preço de revenda no comércio, com exemplo
No comércio, o custo da mercadoria está na nota do fornecedor, e por isso parece que a conta é simples: custo mais uma porcentagem. O problema é que essa porcentagem precisa pagar o aluguel, a equipe, a taxa do cartão, a comissão, os impostos e ainda deixar lucro, e quase sempre há dezenas de produtos dividindo a mesma estrutura.
Veja o que entra no custo de uma revenda, como ratear o fixo entre os produtos e um exemplo completo, calculado pela mesma conta da calculadora.
Exemplo fictício
Uma distribuidora de descartáveis que vende para restaurantes
Preço sugerido por caixa
R$ 72,94
Com 12% de margem sobre o preço. Abaixo de R$ 63,05, cada venda dá prejuízo.
Calcular o meu preçoO que entra no custo direto
Custo direto é o que só existe por causa de cada venda. Na calculadora, escolha “Vendo produto”.
Entra
- O preço da mercadoria na nota do fornecedor.
- O frete de compra, dividido pelas unidades do pedido.
- Impostos da compra que não geram crédito para a sua empresa, conforme orientação do contador.
- Frete de entrega e embalagem, quando é a sua empresa que paga.
- Perdas de estoque por avaria ou validade, como um acréscimo ao custo de cada unidade.
Não entra
- Aluguel da loja ou do depósito, salários, sistema e contador: custo fixo.
- Taxa de cartão ou de marketplace: percentual do preço, no campo de taxas.
- Comissão dos vendedores: percentual do preço, no campo de comissão.
- Impostos sobre a venda: percentual do preço, no campo de impostos.
Como ratear o custo fixo
O jeito mais simples de ratear o fixo entre muitos produtos é pelo faturamento: se uma linha responde por um quarto das vendas, ela carrega um quarto do custo fixo. Divida essa fatia pelas unidades vendidas da linha e você tem o fixo de cada unidade.
Produtos que ocupam muito espaço ou giram devagar consomem mais estrutura do que o faturamento mostra. Para eles, vale ajustar o rateio para cima.
Use o volume médio dos últimos meses. Se a loja tem sazonalidade forte, calcule também com o volume do mês mais fraco, para conhecer o piso.
Exemplo completo: uma distribuidora de descartáveis que vende para restaurantes
Empresa fictícia, com números calculados pela mesma conta da calculadora. O percentual de imposto é ilustrativo: na sua empresa, use a alíquota efetiva que o contador informou.
A distribuidora compra cada caixa de copos por R$ 42,00, já com o frete de compra, e gasta R$ 4,00 de frete de entrega e R$ 1,00 de embalagem. O custo direto é de R$ 47,00 por caixa.
Pelo rateio por faturamento, a linha de copos fica com R$ 22.000,00 dos custos fixos do mês. Divididos pelas 2.500 caixas vendidas, são R$ 8,80 por caixa, e o custo total chega a R$ 55,80.
Sobre o preço incidem 6% de impostos, 2,5% de taxa de cartão e 3% de comissão dos vendedores. Com 12% de margem, o preço sugerido é R$ 55,80 dividido por 0,765: R$ 72,94 por caixa. O preço mínimo é R$ 63,05.
Um desconto de 10% leva o preço para R$ 65,65 e a margem real para 3,5%. Para manter o lucro do mês, a distribuidora precisaria vender 3.955 caixas em vez de 2.500.
Preço sugerido por caixa
R$ 72,94
- Custo direto por caixa
- R$ 47,00
- Custo fixo rateado
- R$ 8,80
- Custo total
- R$ 55,80
- Preço mínimo (margem zero)
- R$ 63,05
- Lucro por caixa
- R$ 8,75
- Ponto de equilíbrio
- 1.254 caixas por mês
- Custo direto: 64,4%
- Custo fixo rateado: 12,1%
- Impostos: 6%
- Taxas e comissão: 5,5%
- Lucro: 12%
Cuidados na precificação: comércio e revenda
- 1Cada ponto percentual de taxa de cartão ou de marketplace sai do lucro, e na revenda a margem costuma ser curta.
- 2Compare o preço calculado com o de mercado. Se o seu ficou acima, a resposta pode estar na compra, e não no preço de venda.
- 3Promoção e desconto saem inteiros do lucro: confira o preço mínimo antes de anunciar.
- 4Substituição tributária e ICMS mudam de produto para produto e de estado para estado: a alíquota efetiva vem do contador.
Faça a conta com os números da sua empresa
Troque os valores do exemplo pelos seus e veja o preço sugerido, o preço mínimo, o ponto de equilíbrio e o efeito de um desconto. Dá para salvar a memória de cálculo em PDF e levar ao contador. Grátis e sem cadastro.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um produto de revenda?
Some o custo da mercadoria, o frete e a embalagem, acrescente a parte do custo fixo de cada unidade e divida por um menos a soma de impostos, taxas, comissão e margem. A calculadora faz essa conta e mostra também o preço mínimo.
Qual a diferença entre markup e margem na revenda?
Markup é o que você soma em cima do custo; margem é o que sobra do preço. Um markup de 30% sobre o custo não deixa 30% de lucro: a margem fica menor, porque é calculada sobre o preço de venda, que é maior que o custo.
Como ratear o custo fixo entre muitos produtos?
Pelo faturamento de cada linha: a linha que vende um terço do total carrega um terço do fixo. Depois divida pela quantidade vendida da linha. Para produtos volumosos ou de giro lento, ajuste para cima.
Preciso considerar a substituição tributária?
Se os seus produtos têm substituição tributária, ela muda o custo da compra e o imposto sobre a venda. As regras variam por produto e por estado, então peça ao contador o custo da mercadoria já com esse efeito e a alíquota efetiva sobre a venda.
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