Pular para o conteúdo

Guia de networking empresarial

Networking empresarial: como transformar contatos em negócio.

O problema raramente é a quantidade de contatos. É a falta de continuidade depois da primeira conversa.

Escrito por Sergio Torres, Fundador da Rodada de Negócios

O que é networking empresarial?

Networking empresarial é construir, de propósito, relações comerciais que podem virar cliente, fornecedor, parceiro ou indicação.

O que separa networking de convívio é o método: escolher com quem falar, dar continuidade e registrar o que cada relação rendeu.

Como fazer networking empresarial, passo a passo

  1. Escreva em uma frase o que você procura, e não só o que você faz.
  2. Escolha poucas conversas, com quem tem o problema que você resolve.
  3. Combine o próximo passo antes de se despedir.
  4. Retome em até 48 horas, citando algo específico da conversa.
  5. Apresente duas pessoas da sua rede que deveriam se conhecer.
  6. Registre com quem falou, o que ficou combinado e o que virou negócio.

Termos em uma linha

Networking empresarial:
a construção deliberada de relações comerciais que podem virar cliente, fornecedor, parceiro ou indicação.
Follow-up:
a mensagem que retoma uma conversa e propõe o próximo passo.
Indicação:
quando alguém da sua rede apresenta você a quem precisa do que você oferece.
Rodada de negócios:
um encontro de conversas curtas e individuais em sequência, com tempo definido para cada uma.

Pratique numa rodada

Numa tarde, você conversa com várias empresas, uma por vez. A primeira rodada é cortesia (uma por CNPJ).

Ver as próximas rodadasEscreva o que você procura (passo 1)Gere a mensagem de retorno (passo 4)

Por que a maior parte do networking não vira negócio

Não é falta de esforço, e quase nunca é falta de contato na agenda. São quatro falhas que se repetem, e todas são de processo:

  • A conversa boa some na agenda

    Você sai de um evento com cinco conversas promissoras, e a semana seguinte engole todas. Sem um lembrete que traga o contexto de volta, o retorno não acontece.

  • Lista grande não é rede

    Mil conexões não dizem quem precisa hoje do que você vende. Procurar isso na mão custa horas e devolve nomes frios, então ninguém procura.

  • Falta o motivo da conversa

    Abordagem sem contexto é tratada como spam. O que faz alguém responder é saber, em uma linha, por que aquela conversa faz sentido para o negócio dele.

  • Ninguém mede o que rendeu

    Sem registro do que cada contato gerou, não há como saber o que funcionou nem onde investir o tempo do ano seguinte.

Networking presencial e networking online: o que muda

O encontro presencial constrói confiança mais rápido: olho no olho, aperto de mão, o café depois. Em compensação custa deslocamento, agenda e dinheiro, e limita a rede a quem está perto.

O networking online ganha alcance, frequência e registro: dá para falar com alguém de outro estado numa terça à tarde, repetir isso toda semana sem viagem e ter anotado o que foi conversado. Quem tem resultado usa os dois: o presencial abre a relação, e o online a mantém viva no intervalo entre um evento e outro.

Como medir o retorno do networking

Networking tem fama de não ser mensurável, e isso é um problema de método, não do canal. Quatro números bastam, e todos são simples de acompanhar:

  • Conversas realizadas

    Quantas conversas de fato aconteceram no período, e não quantos contatos foram adicionados.

  • Conversas que viraram proposta

    A taxa entre conversar e chegar a uma proposta diz se você está falando com as pessoas certas.

  • Negócio confirmado pelos dois lados

    Negócio declarado por um lado só é estimativa. Confirmado pelos dois é número.

  • Indicações dadas e recebidas

    É o melhor sinal antecipado de uma rede saudável: redes que só recebem secam.

Perguntas frequentes

O que é networking empresarial?
É construir, de propósito, relações comerciais que podem virar cliente, fornecedor, parceiro ou indicação. O que separa networking de convívio é o método: escolher com quem falar, dar continuidade e registrar o que cada relação rendeu.
Como fazer networking empresarial online?
Prefira formatos com conversas marcadas, como uma rodada de negócios online, em vez de depender de mensagens soltas. Chegue sabendo dizer o que procura, retome cada conversa boa em até 48 horas e registre o que ficou combinado.
Como fazer networking sendo tímido ou introvertido?
Escolha formatos com conversas individuais e tempo definido, em que não é preciso circular num salão nem puxar assunto com estranhos. Prepare uma frase sobre o que você procura e uma pergunta de abertura; o resto da conversa é ouvir.
O que falar numa conversa de networking?
Diga em uma frase o que a sua empresa faz e o que procura, e pergunte do que a outra pessoa precisa hoje. Antes de se despedir, combine um próximo passo concreto, mesmo que pequeno.
Qual a diferença entre networking e rodada de negócios?
Networking é a prática contínua de construir relações comerciais. A rodada de negócios é um formato que a concentra num só encontro: conversas curtas em sequência, uma empresa por vez, com as duplas formadas na hora.
Quanto tempo leva para o networking dar resultado?
Depende do ciclo de venda do seu negócio, e raramente acontece no primeiro contato. A indicação espontânea costuma vir depois que a rede já sabe o que você procura, por isso a continuidade conta mais que a quantidade de eventos.

Continue por aqui

Comece pela prática

A teoria deste guia vale pouco sem a primeira conversa. As rodadas abertas pela plataforma reúnem empresas que se complementam, em duplas formadas ao vivo entre quem está presente, e o contato só é liberado quando os dois lados aceitam.

Ver próximas rodadasComo funciona uma rodada

Quer manter esses contatos vivos entre uma rodada e outra, com sugestões toda semana e um grupo de empresários para trocar experiências? Conheça o Clube Rodada de Negócios