Como calcular o preço de venda na indústria, com exemplo
Na indústria, o preço de venda depende de duas contas que costumam ficar soltas: quanto custa produzir uma peça e quanto da fábrica cada peça precisa pagar. Matéria-prima é fácil de enxergar; aluguel do galpão, manutenção e a parte da produção que fica parada, não.
Veja o que entra no custo de produção, como ratear o fixo da fábrica e um exemplo completo, calculado pela mesma conta da calculadora.
Exemplo fictício
Uma pequena fábrica de jalecos que vende para clínicas
Preço sugerido por jaleco
R$ 82,19
Com 15% de margem sobre o preço. Abaixo de R$ 68,18, cada venda dá prejuízo.
Calcular o meu preçoO que entra no custo direto
Custo direto é o que só existe por causa de cada venda. Na calculadora, escolha “Vendo produto”.
Entra
- Matéria-prima e insumos de cada unidade, pelo preço pago, com o frete de compra.
- A perda do processo (aparas, refugo, testes), somada ao consumo de cada unidade.
- Mão de obra terceirizada paga por peça, como uma facção de costura ou um serviço de pintura.
- Embalagem, etiqueta e rótulo de cada unidade.
- Frete de entrega, quando é a sua empresa que paga.
Não entra
- Aluguel do galpão, manutenção das máquinas e a energia que não varia com a produção: custo fixo.
- Salários da administração, das vendas e da supervisão: custo fixo.
- Comissão do representante e impostos sobre a venda: entram como percentual do preço.
- Máquina nova não é custo de uma peça; a depreciação pode entrar no fixo, com orientação do contador.
Como ratear o custo fixo
Na indústria, divida o custo fixo da fábrica pela produção vendida no mês, e não pela capacidade das máquinas. Uma fábrica que produz metade do que poderia carrega o dobro de fixo por peça, e o preço precisa mostrar isso.
Equipe de produção com salário fixo pode ser tratada de dois jeitos: dividir a folha da produção pelas peças do mês e somar ao custo de cada unidade (no campo de custo de produção da calculadora), ou deixar a folha no custo fixo. Escolha um e não conte duas vezes.
Com várias linhas de produto, reparta o fixo pelo tempo de máquina ou pelo faturamento de cada linha e use a calculadora uma vez para cada produto.
Exemplo completo: uma pequena fábrica de jalecos que vende para clínicas
Empresa fictícia, com números calculados pela mesma conta da calculadora. O percentual de imposto é ilustrativo: na sua empresa, use a alíquota efetiva que o contador informou.
Cada jaleco consome R$ 40,00 de tecido, aviamentos e costura terceirizada, paga por peça. Somando R$ 3,00 de frete e R$ 2,00 de embalagem, o custo direto é de R$ 45,00.
A fábrica tem R$ 18.000,00 de custos fixos por mês (aluguel do galpão, corte, administração e manutenção) e vende 1.200 jalecos. Cada um carrega R$ 15,00 de fixo, e o custo total fica em R$ 60,00.
As vendas passam por representantes, com 5% de comissão, e os impostos somam 7% do preço. Com 15% de margem, o preço sugerido é R$ 60,00 dividido por 0,73: R$ 82,19. O preço mínimo é R$ 68,18. Cada jaleco deixa R$ 12,33 de lucro, ou R$ 14.794,52 no mês.
O ponto de equilíbrio é de 659 jalecos por mês, ou R$ 54.135,34 de faturamento.
Se a fábrica vender 20% mais pelo mesmo preço, o fixo se espalha por mais peças e a margem real sobe para 18%.
Preço sugerido por jaleco
R$ 82,19
- Custo direto por jaleco
- R$ 45,00
- Custo fixo rateado
- R$ 15,00
- Custo total
- R$ 60,00
- Preço mínimo (margem zero)
- R$ 68,18
- Lucro por jaleco
- R$ 12,33
- Ponto de equilíbrio
- 659 jalecos por mês
- Custo direto: 54,8%
- Custo fixo rateado: 18,2%
- Impostos: 7%
- Taxas e comissão: 5%
- Lucro: 15%
Cuidados na precificação: indústria
- 1Inclua a perda de matéria-prima no custo da peça: aparas, refugo e testes também foram pagos.
- 2Revise o preço quando a matéria-prima subir; uma tabela antiga pode passar meses vendendo abaixo do custo.
- 3Venda por representante tem comissão sobre o preço: ela vai no campo de comissão, e não no custo.
- 4Os impostos da indústria, como IPI e ICMS, e os créditos possíveis dependem do produto e do regime: a alíquota efetiva vem do contador.
Faça a conta com os números da sua empresa
Troque os valores do exemplo pelos seus e veja o preço sugerido, o preço mínimo, o ponto de equilíbrio e o efeito de um desconto. Dá para salvar a memória de cálculo em PDF e levar ao contador. Grátis e sem cadastro.
Perguntas frequentes
O que entra no custo de produção de uma peça?
Matéria-prima e insumos, com a perda do processo, embalagem, mão de obra paga por peça e o frete de entrega quando é seu. Aluguel do galpão, manutenção e salários da administração vão para o custo fixo.
Como ratear o custo fixo de uma fábrica?
Divida o custo fixo do mês pela produção vendida, e não pela capacidade das máquinas. Com mais de uma linha, reparta antes pelo tempo de máquina ou pelo faturamento de cada linha.
Salário da produção é custo fixo ou custo direto?
Pode ser tratado dos dois jeitos. Se você divide a folha da produção pelas peças do mês, ela vira custo direto de cada unidade. Se preferir, ela fica no custo fixo. O importante é não contar duas vezes.
A calculadora considera IPI e ICMS?
Não separadamente. Você digita um percentual de impostos sobre a venda, que deve ser a alíquota efetiva informada pelo contador. Os tributos da indústria e os créditos possíveis dependem do produto e do regime, e esta página não substitui essa orientação.
Preço certo na mão? Apresente para quem compra
Numa rodada de negócios online você conversa, em reuniões curtas por videochamada, com empresas que declararam procurar o que você oferece. A primeira rodada da sua empresa é por nossa conta, só com o CNPJ.