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Pitch para empresa de contabilidade: exemplo e como montar

Quase todo escritório de contabilidade se apresenta do mesmo jeito: atendimento próximo, compromisso com prazos, equipe qualificada. Numa rodada de negócios, em que cada conversa é curta e o empresário do outro lado ouve várias apresentações seguidas, essas frases não diferenciam ninguém. O que faz o dono de uma empresa querer continuar a conversa é perceber, logo no começo, que você entende o tipo de negócio dele e sabe o que o incomoda no fim do mês.

Esta página traz o pitch completo de um escritório fictício, nas versões de 60 e de 30 segundos, o que cada perfil de cliente espera ouvir e os erros que mais aparecem quando contadores se apresentam. Se preferir partir dos dados do seu escritório, o gerador de pitch monta uma primeira versão em poucos minutos. E se a ideia é reunir a sua própria carteira, conheça as rodadas organizadas por escritórios de contabilidade.

O que você leva

Um exemplo completo para contabilidade, em três versões
O seu pitch de 60 e de 30 segundos, gerado em segundos
Quem você vai encontrar do outro lado e o que querem ouvir
Os cinco erros que mais derrubam uma apresentação no setor

Montar o meu pitch

Exemplo: Balanço Norte Contabilidade

Empresa fictícia, para mostrar a estrutura. O seu fica pronto no gerador logo abaixo.

Pitch de 60 segundos

cerca de 58 s

Sou o Ricardo, da Balanço Norte Contabilidade, um escritório que atende pequenas empresas de serviços e de comércio. Cuidamos da contabilidade, da folha e das obrigações do mês, mas o que os clientes mais valorizam é outra coisa: todo mês, até o dia dez, o dono recebe um resumo de uma página com o faturamento, as despesas e o que sobrou no caixa. Nada de relatório que ninguém abre. O nosso cliente típico é o empresário que já trocou de contador porque nunca entendia o que estava pagando e só ouvia falar do escritório quando chegava uma guia. Aqui, quem atende é sempre a mesma pessoa, e a dúvida é respondida no mesmo dia. Nesta rodada, procuro donos de empresas com cinco a quarenta funcionários que querem enxergar os números sem virar contador. Uma pergunta: hoje, você sabe quanto a sua empresa lucrou no mês passado?

Pitch de 30 segundos

cerca de 26 s

Sou o Ricardo, da Balanço Norte Contabilidade. Atendemos pequenas empresas de serviços e de comércio, e todo mês, até o dia dez, o dono recebe um resumo de uma página com faturamento, despesas e caixa. Quem atende é sempre a mesma pessoa. Procuro empresas de cinco a quarenta funcionários que querem entender os próprios números. Você sabe quanto a sua empresa lucrou no mês passado?

Pergunta de abertura

Você sabe quanto a sua empresa lucrou no mês passado, ou só descobre quando chega o balanço?

Monte o pitch da sua empresa

Para quem você vai falar

Dono de pequena empresa de serviços

Que vai entender o que está pagando e receber os números em linguagem simples. Quer saber quem atende quando surge uma dúvida e em quanto tempo.

Sócio de comércio insatisfeito com o contador atual

Que a troca de escritório é organizada e não vai parar a empresa. Quer ouvir, em poucas palavras, como funciona a transição e o que ele precisa entregar.

Empresário em crescimento, pensando em contratar ou abrir uma filial

Que o escritório já atende empresas do porte que ele quer ter. Quer alguém que converse sobre os próximos passos do negócio, e não só sobre guias e vencimentos.

Cinco erros comuns

1Abrir com a lista de serviços, como contábil, fiscal, folha e societário, sem dizer para que tipo de empresa o escritório trabalha.
2Usar termos técnicos como apuração, SPED e obrigações acessórias, que o empresário não entende e não quer aprender numa conversa curta.
3Competir por preço logo na apresentação, o que atrai justamente o cliente que vai trocar de novo pelo próximo desconto.
4Prometer economia de impostos ou um resultado tributário, o que soa como risco e depende de uma análise de cada caso.
5Falar só do escritório e não perguntar nada sobre a empresa do outro, perdendo a chance de descobrir o que realmente incomoda aquele empresário.

Perguntas frequentes

Um escritório de contabilidade pode participar de uma rodada de negócios para conquistar clientes?

Pode. O escritório declara o que oferece e o que procura, e o matchmaking sugere conversas com empresas que buscam esse tipo de serviço. A rodada é online e reúne empresas de qualquer cidade do Brasil, o que combina com quem já atende clientes a distância. As próximas datas ficam na página de próximas rodadas de negócios.

Devo falar de honorário no pitch?

Não. Em 60 segundos, o objetivo é despertar interesse e abrir espaço para uma conversa mais longa. O honorário depende do porte, do regime e do volume de trabalho de cada empresa, e falar dele antes de entender o cliente transforma a conversa numa comparação de preço.

Como mostrar diferencial se todo escritório faz as mesmas entregas?

Escolha uma coisa concreta que o cliente sente no dia a dia: o prazo em que recebe os números, quem atende, como a informação chega até ele. Um exemplo específico convence mais do que adjetivos como ágil, próximo ou moderno.

Qual a diferença entre participar e organizar uma rodada?

Participando, o escritório se apresenta a outras empresas para conquistar clientes. Organizando, ele reúne a própria carteira para que os clientes façam negócios entre si. Para entender o formato das conversas, veja como funciona uma rodada de negócios; para o segundo caminho, as rodadas organizadas por escritórios estão explicadas em rodada de negócios para contabilidade.

Pitch pronto? Teste em reuniões de verdade

Numa rodada de negócios online você apresenta o pitch em várias reuniões curtas. A primeira rodada da sua empresa é por nossa conta, só com o CNPJ.

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