Pitch por segmento

Pitch para empresa de tecnologia: exemplo e como montar

Quem trabalha com tecnologia costuma se apresentar falando da própria solução: a plataforma, a integração, a arquitetura. O problema é que o dono de uma pequena ou média empresa não compra software, compra o fim de uma dor de cabeça. Numa conversa curta de rodada de negócios, ele precisa entender em poucos segundos qual problema você resolve, para quem, e o que muda na rotina dele depois. Se a primeira frase tiver uma sigla, a atenção já foi embora.

Abaixo está o pitch de uma empresa fictícia de software, nas versões de 60 e de 30 segundos, com a pergunta de abertura, o que cada perfil de comprador quer ouvir e os erros mais comuns do setor. Para escrever o seu a partir dos dados da sua empresa, use o gerador de pitch de 60 segundos. E para entender quem compra e quem vende tecnologia nas conversas, veja a página de rodada de negócios de tecnologia.

O que você leva

Um exemplo completo para tecnologia, em três versões
O seu pitch de 60 e de 30 segundos, gerado em segundos
Quem você vai encontrar do outro lado e o que querem ouvir
Os cinco erros que mais derrubam uma apresentação no setor

Montar o meu pitch

Exemplo: Trilha Sistemas

Empresa fictícia, para mostrar a estrutura. O seu fica pronto no gerador logo abaixo.

Pitch de 60 segundos

cerca de 55 s

Sou a Camila, da Trilha Sistemas. Fazemos um aplicativo para empresas de manutenção e assistência técnica organizarem as visitas da equipe de campo. Sabe aquela planilha que ninguém atualiza, o técnico que chega no cliente sem saber o que vai encontrar e a ordem de serviço que volta rabiscada no papel? É isso que a gente resolve. O técnico recebe o roteiro do dia no celular, registra o atendimento com foto e assinatura do cliente, e o escritório acompanha tudo em tempo real. No fim do mês, a cobrança sai com o histórico de cada visita, sem discussão. Atendemos empresas de dez a cem técnicos, de ar-condicionado, elevadores, segurança eletrônica e equipamentos industriais. Nesta rodada, procuro donos e gerentes de operação desse tipo de empresa. Me conta: hoje, como o seu técnico fica sabendo da próxima visita?

Pitch de 30 segundos

cerca de 30 s

Sou a Camila, da Trilha Sistemas. Fazemos um aplicativo para empresas de manutenção organizarem a equipe de campo: o técnico recebe o roteiro no celular, registra o atendimento com foto e assinatura, e o escritório acompanha tudo na hora. No fim do mês, a cobrança sai com o histórico de cada visita. Procuro empresas de manutenção e assistência técnica com dez a cem técnicos. Como o seu técnico fica sabendo da próxima visita hoje?

Pergunta de abertura

Hoje, como o seu técnico de campo fica sabendo da próxima visita: por planilha, por telefone ou por mensagem?

Monte o pitch da sua empresa

Para quem você vai falar

Dono de pequena ou média empresa sem área de TI

Que a ferramenta é simples de usar e que a equipe vai conseguir começar sem treinamento longo. Quer saber quem ajuda quando algo não funciona.

Gerente de operações ou de vendas

O resultado na rotina dele, em linguagem de operação: menos retrabalho, menos ligação, informação na hora certa. Funcionalidade só interessa se resolver um problema que ele reconhece.

Responsável de TI de uma empresa média

Como a solução convive com os sistemas que a empresa já usa e como os dados são protegidos. Quer respostas diretas, sem discurso de venda.

Cinco erros comuns

1Encher o pitch de siglas e jargão, como SaaS, API, ERP e nuvem, que o empresário de outro setor não entende e tem vergonha de perguntar.
2Listar funcionalidades uma atrás da outra em vez de dizer qual problema elas resolvem no dia a dia do cliente.
3Dizer que a solução serve para qualquer empresa, o que impede o outro de reconhecer o próprio caso e de indicar alguém.
4Tentar fazer uma demonstração de tela dentro da conversa curta, quando o objetivo era só marcar a próxima reunião.
5Prometer integração com tudo e implantação imediata sem conhecer os sistemas do cliente, o que gera desconfiança em quem já foi enganado antes.

Rodadas de negócios para tecnologia: quem compra do setor e de quem ele compra.

Perguntas frequentes

Como explicar um produto de tecnologia para quem não é da área?

Comece pelo problema que o cliente vive, descrito com as palavras dele, e só depois diga o que a sua solução faz. Um teste simples: se uma pessoa de fora do setor não consegue repetir o seu pitch com as próprias palavras, ele ainda está técnico demais.

Vale a pena mostrar o produto na primeira reunião?

Na conversa curta de uma rodada, quase nunca. Use o tempo para entender se o outro tem o problema que você resolve. Se houver interesse dos dois lados, a demonstração fica para uma reunião própria, com o tempo que ela merece.

Empresa de tecnologia encontra clientes em rodadas de negócios?

A rodada é um bom lugar para conhecer empresas de outros setores, que são justamente quem compra tecnologia. O matchmaking usa o que cada empresa declara oferecer e procurar para sugerir as conversas com mais afinidade, e o contato só é trocado quando os dois lados marcam interesse. Veja como funciona uma rodada de negócios.

Como saber se a minha rede de contatos está ajudando a vender?

Uma forma rápida é responder ao diagnóstico de networking, que aponta onde a sua rede de contatos profissionais está forte e onde está parada.