Pitch por segmento

Pitch para empresa de construção civil: exemplo pronto

Na construção civil, quem compra pensa em cronograma. O engenheiro de obra e o comprador da construtora já ouviram dezenas de fornecedores dizerem que têm qualidade e preço justo. O que eles querem saber é se você entrega na data, se resolve quando a medida muda e se vai atrasar a próxima etapa da obra. Um bom pitch para empresa de construção fala dessa preocupação logo na primeira frase, e deixa o catálogo para depois.

Nesta página você encontra o pitch de uma empresa fictícia do setor, nas versões de 60 e de 30 segundos, o que cada perfil de comprador espera ouvir e os erros que mais aparecem em apresentações de fornecedores e prestadores de obra. Para montar o seu com os dados da sua empresa, use o gerador de pitch. Para ver quem compra e quem vende nas conversas do setor, a página de rodada de negócios de construção civil detalha os dois lados.

O que você leva

Um exemplo completo para construção civil, em três versões
O seu pitch de 60 e de 30 segundos, gerado em segundos
Quem você vai encontrar do outro lado e o que querem ouvir
Os cinco erros que mais derrubam uma apresentação no setor

Montar o meu pitch

Exemplo: Esquadrias Serra Azul

Empresa fictícia, para mostrar a estrutura. O seu fica pronto no gerador logo abaixo.

Pitch de 60 segundos

cerca de 56 s

Sou o Marcos, da Esquadrias Serra Azul. Fabricamos esquadrias de alumínio sob medida para construtoras de prédios residenciais de médio porte. Todo engenheiro sabe o que acontece quando a esquadria atrasa: a obra não fecha, o acabamento para e a entrega das chaves escorrega. Por isso, a gente trabalha diferente. Medimos na obra, fabricamos por pavimento e entregamos na sequência do cronograma, para não ocupar o canteiro com material parado. Quando a medida muda, o ajuste sai da nossa própria fábrica, sem depender de terceiro. E quem acompanha a obra é sempre o mesmo técnico, do primeiro andar até a vistoria. Nesta rodada, procuro gerentes de suprimentos e engenheiros de construtoras que estão lançando novos empreendimentos, e também escritórios de arquitetura que especificam esquadrias. Uma pergunta: na sua última obra, qual foi o item que mais atrasou o acabamento?

Pitch de 30 segundos

cerca de 27 s

Sou o Marcos, da Esquadrias Serra Azul. Fabricamos esquadrias de alumínio sob medida para construtoras de prédios residenciais. Medimos na obra, fabricamos por pavimento e entregamos na sequência do cronograma, com o mesmo técnico do começo ao fim. Quando a medida muda, o ajuste sai da nossa fábrica. Procuro construtoras com lançamentos previstos e escritórios de arquitetura. Na sua última obra, o que mais atrasou o acabamento?

Pergunta de abertura

Na sua última obra, qual foi o fornecedor ou o item que mais atrasou a etapa de acabamento?

Monte o pitch da sua empresa

Para quem você vai falar

Gerente de suprimentos de construtora

Prazo de entrega, condição de pagamento e capacidade de atender a obra inteira sem falhar no meio. Quer saber se você aguenta o volume antes de colocar o seu nome na concorrência.

Engenheiro responsável pela obra

Como você se encaixa no cronograma e o que acontece quando algo muda no canteiro. Quer um fornecedor que resolva sem precisar de três ligações.

Arquiteto ou escritório de projeto

Que você consegue executar o que foi desenhado, com acabamento fiel ao projeto. Quer exemplos de soluções que já fez e liberdade para especificar sem medo de dar problema na obra.

Cinco erros comuns

1Abrir com o catálogo completo de produtos e serviços, em vez de dizer em que etapa da obra a empresa entra e qual problema evita.
2Prometer prazo sem perguntar o porte e o cronograma da obra, o que soa como promessa que será quebrada.
3Falar só de preço baixo, quando o comprador de construtora sabe que o fornecedor mais barato costuma sair caro no atraso.
4Apresentar-se do mesmo jeito para o comprador, para o engenheiro e para o arquiteto, que se preocupam com coisas diferentes.
5Não dizer que tipo de obra a empresa atende, residencial, comercial ou industrial, deixando o outro sem saber se vale a pena continuar a conversa.

Rodadas de negócios para construção civil: quem compra do setor e de quem ele compra.

Perguntas frequentes

O que uma empresa de construção deve destacar no pitch?

O tipo de obra que atende, a etapa em que entra e o que evita para o cliente, como atraso, retrabalho ou material parado no canteiro. Um exemplo concreto de como a empresa resolveu uma mudança de projeto vale mais do que a palavra qualidade repetida.

Fornecedor pequeno consegue conversar com construtoras numa rodada de negócios?

A rodada foi feita para aproximar empresas que, no dia a dia, teriam dificuldade de marcar uma reunião. O matchmaking sugere as conversas pelo que cada empresa declara oferecer e procurar, e o contato só é trocado quando os dois lados marcam interesse. As datas ficam em próximas rodadas de negócios.

Devo falar de preço na primeira conversa?

Evite. Preço em construção depende de projeto, quantidade e prazo. Na conversa curta, mostre que você entende a obra do outro e combine o envio de uma proposta depois de receber o projeto ou o memorial.

Como chegar preparado às conversas?

Tenha o pitch treinado, uma pergunta de abertura sobre a obra do outro e uma ideia clara do próximo passo que você quer propor. Para entender a dinâmica das reuniões, veja como funciona uma rodada de negócios.

Pitch pronto? Teste em reuniões de verdade

Numa rodada de negócios online você apresenta o pitch em várias reuniões curtas. A primeira rodada da sua empresa é por nossa conta, só com o CNPJ.

Escolher minha primeira rodada Como funciona

Pitch para outros segmentos

Pitch

Contabilidade

Pitch

Tecnologia

Pitch

Consultoria empresarial

Pitch

Representação comercial

Ferramenta

Gerador de Pitch de 60 segundos

Rodadas

Próximas rodadas de negócios