Pitch por segmento

Pitch para representante comercial: exemplo e como montar

O representante comercial se apresenta para dois públicos ao mesmo tempo. De um lado, indústrias que procuram alguém para vender os seus produtos numa região. Do outro, lojistas e compradores que vão decidir se abrem espaço para mais uma linha. Os dois querem saber a mesma coisa, só que de ângulos diferentes: com quem você já tem relacionamento, onde atua e por que vale a pena confiar em você. Um pitch que tenta agradar os dois com a mesma frase acaba não convencendo nenhum.

Abaixo está o pitch de um representante fictício, voltado para indústrias que buscam representação, nas versões de 60 e de 30 segundos, com o que cada perfil espera ouvir e os erros mais comuns da profissão. Para adaptar ao seu caso, use o gerador de pitch de 60 segundos e escolha representantes ou clientes como o que você procura. Depois, confira as próximas rodadas de negócios para colocar o pitch em prática.

O que você leva

Um exemplo completo para representação comercial, em três versões
O seu pitch de 60 e de 30 segundos, gerado em segundos
Quem você vai encontrar do outro lado e o que querem ouvir
Os cinco erros que mais derrubam uma apresentação no setor

Montar o meu pitch

Exemplo: Lima Representações

Empresa fictícia, para mostrar a estrutura. O seu fica pronto no gerador logo abaixo.

Pitch de 60 segundos

cerca de 54 s

Sou o André, da Lima Representações. Represento indústrias de utilidades domésticas e de produtos de limpeza no interior do Paraná. Visito pessoalmente supermercados de bairro, atacarejos e lojas de material de construção, a maioria com compra feita pelo próprio dono. Esse cliente não atende vendedor que aparece uma vez por ano: ele compra de quem passa toda quinzena, confere o estoque e resolve a troca de mercadoria sem burocracia. É esse relacionamento que eu levo para as indústrias que represento. Hoje trabalho com linhas que não concorrem entre si e tenho espaço para mais uma ou duas. Nesta rodada, procuro indústrias pequenas e médias de itens para o lar que querem entrar no interior do estado sem montar equipe própria. Uma pergunta: hoje, como os seus produtos chegam ao pequeno varejo fora da capital?

Pitch de 30 segundos

cerca de 26 s

Sou o André, da Lima Representações. Represento indústrias de utilidades domésticas e de limpeza no interior do Paraná e visito supermercados de bairro, atacarejos e lojas de material de construção toda quinzena. Esse cliente compra de quem aparece com regularidade. Tenho espaço para mais uma ou duas linhas que não concorram com as atuais. Como os seus produtos chegam hoje ao pequeno varejo do interior?

Pergunta de abertura

Hoje, como os seus produtos chegam ao pequeno varejo do interior, e quem cuida desse cliente?

Monte o pitch da sua empresa

Para quem você vai falar

Gerente comercial de indústria que procura representante

A região que você cobre, o tipo de cliente que visita e as linhas que já representa. Quer ter certeza de que você não vende um concorrente direto.

Dono de indústria pequena que quer chegar a novas regiões

Como você apresenta um produto novo para clientes que ainda não conhecem a marca. Quer saber com que frequência você visita a carteira e como vai receber notícias do mercado.

Lojista ou comprador do varejo

Que você vai aparecer com regularidade, ajudar no giro do produto na loja e resolver trocas sem enrolação. Quer um representante que facilite a vida, não mais um pedido para empurrar.

Cinco erros comuns

1Recitar a lista completa de marcas representadas, o que esconde o que realmente importa: a região, a carteira e o tipo de cliente.
2Falar de comissão e de condições do contrato logo na primeira conversa, antes de mostrar o valor que você leva para a indústria.
3Prometer volume de vendas para uma marca que você ainda não conhece, o que soa como promessa sem base para qualquer gerente comercial.
4Esconder que já representa um produto parecido, o que vai aparecer depois e destruir a confiança da indústria.
5Não perguntar nada sobre a política comercial, o preço e a logística da indústria, como se qualquer linha servisse para a sua carteira.

Perguntas frequentes

Como o representante comercial deve se apresentar para uma indústria?

Comece pela região e pelo tipo de cliente que você visita, depois diga que linhas já representa e por que a linha daquela indústria combina com a sua carteira. A indústria quer entender o acesso que você tem ao mercado, não ouvir adjetivos sobre a sua experiência.

Representante comercial pode participar de rodada de negócios?

Pode. Cada empresa declara o que oferece e o que procura, e o representante pode deixar claro que busca indústrias para representar e clientes para a sua carteira. O matchmaking usa essas informações para sugerir as conversas com mais afinidade. A rodada é online, com empresas de qualquer cidade, e o contato só é trocado quando os dois lados marcam interesse.

O pitch para indústria e para lojista pode ser o mesmo?

A estrutura pode ser a mesma, mas o centro muda. Para a indústria, o centro é a sua carteira e a sua região. Para o lojista, é o que o produto faz pelo giro da loja e como você atende depois da venda. Vale ter as duas versões treinadas.

Como funciona uma reunião numa rodada de negócios?

As conversas são curtas, por videochamada, e começam com o pitch de cada lado. O passo a passo está em como funciona uma rodada de negócios.