Pitch por segmento

Pitch para empresa de consultoria: exemplo e como montar

Consultoria é um serviço difícil de apresentar, porque o cliente não consegue pegar nem testar antes de comprar. Por isso, o pitch de um consultor costuma escorregar para frases vagas: melhorar resultados, otimizar processos, transformar a gestão. O dono de empresa já ouviu tudo isso e não sabe o que sobra no fim. O pitch que funciona escolhe um problema específico, diz para que tipo de empresa e mostra o que muda depois, com um exemplo que o outro consiga imaginar.

Veja abaixo o pitch completo de uma consultoria fictícia, nas versões de 60 e de 30 segundos, o que cada perfil de cliente espera ouvir e os erros mais comuns de quem vende consultoria. Para escrever o seu, o gerador de pitch parte do que a sua consultoria faz e de quem é o seu cliente ideal. E a página de rodada de negócios de consultoria empresarial mostra quem costuma estar do outro lado dessas conversas.

O que você leva

Um exemplo completo para consultoria empresarial, em três versões
O seu pitch de 60 e de 30 segundos, gerado em segundos
Quem você vai encontrar do outro lado e o que querem ouvir
Os cinco erros que mais derrubam uma apresentação no setor

Montar o meu pitch

Exemplo: Ponte Processos

Empresa fictícia, para mostrar a estrutura. O seu fica pronto no gerador logo abaixo.

Pitch de 60 segundos

cerca de 56 s

Sou a Helena, da Ponte Processos. Ajudo empresas familiares de distribuição a sair da dependência do dono. Sabe aquela empresa em que todo pedido, todo desconto e toda dúvida passam pela mesa do fundador? Ele não tira férias, a equipe espera, e o crescimento trava. O meu trabalho é organizar isso em três etapas: primeiro, desenho com a equipe como as tarefas são feitas hoje; depois, definimos quem decide o quê e até que valor; por fim, acompanho por alguns meses até a rotina andar sem mim. No fim, o dono continua decidindo o que importa, mas para de apagar incêndio. Atendo distribuidoras e atacados com vinte a cento e cinquenta funcionários. Nesta rodada, procuro sócios dessas empresas e contadores que queiram indicar um trabalho de gestão aos clientes. Me conta: na sua empresa, o que ainda depende só de você?

Pitch de 30 segundos

cerca de 27 s

Sou a Helena, da Ponte Processos. Ajudo empresas familiares de distribuição a sair da dependência do dono: organizamos quem decide o quê e acompanho a equipe até a rotina andar sozinha. No fim, o dono para de apagar incêndio. Atendo distribuidoras e atacados com vinte a cento e cinquenta funcionários, e procuro sócios dessas empresas e contadores parceiros. Na sua empresa, o que ainda depende só de você?

Pergunta de abertura

Na sua empresa, qual decisão do dia a dia ainda depende só de você para acontecer?

Monte o pitch da sua empresa

Para quem você vai falar

Dono de empresa familiar

Que você entende a realidade de uma empresa como a dele, sem fórmula de grande corporação. Quer saber quanto do tempo dele o trabalho vai exigir e o que muda na prática.

Diretor administrativo ou financeiro

Um escopo claro, com etapas, prazo e o que será entregue em cada uma. Quer ter argumentos para defender a contratação diante dos sócios.

Parceiro que pode indicar, como contador ou outro consultor

Exatamente para que tipo de cliente você serve e como trata quem chega por indicação. Quer ter certeza de que indicar você não vai pôr em risco a relação dele com o cliente.

Cinco erros comuns

1Usar jargão de consultoria, como framework, KPI, OKR e governança, que afasta o dono de pequena empresa em vez de aproximar.
2Prometer resultados genéricos, como aumentar o lucro ou transformar a empresa, sem dizer que problema concreto o trabalho resolve.
3Apresentar a metodologia com nome próprio e várias etapas, quando o cliente só quer saber o que muda na rotina dele.
4Tentar diagnosticar a empresa do outro em poucos minutos e dar conselhos sem ser chamado, o que soa como arrogância.
5Dizer que atende qualquer tipo de empresa, o que torna a consultoria impossível de lembrar e de indicar.

Perguntas frequentes

Como apresentar uma consultoria em 60 segundos?

Escolha um único problema que você resolve bem, diga para que tipo de empresa e conte, em uma frase, como o cliente fica depois. Deixe a metodologia para a reunião seguinte. Termine com uma pergunta sobre a empresa do outro, para a conversa sair do monólogo.

Consultor deve citar clientes no pitch?

Só com autorização do cliente. Na maioria das vezes, descrever o tipo de situação que você já resolveu, sem nomes, funciona tão bem quanto e preserva a confiança de quem contratou você.

Rodada de negócios serve para encontrar parceiros, além de clientes?

Serve. Ao se inscrever, a empresa declara o que procura, e parceiros que indicam clientes, como escritórios de contabilidade, podem ser um dos objetivos. Para ver a dinâmica completa, leia como funciona uma rodada de negócios.

Como sei se o meu networking está trazendo oportunidades?

O diagnóstico de networking faz algumas perguntas rápidas e mostra em que pontos a sua rede de contatos profissionais pode render mais.