Canvas de Networking preenchido

Exemplo de Canvas de Networking: instaladora para obras comerciais

Na construção civil, uma obra reúne muitos fornecedores ao mesmo tempo, e a indicação corre entre eles: o arquiteto lembra do instalador, o instalador lembra de quem faz a climatização. Quem entra cedo no projeto costuma sair na frente, por isso vale saber quem decide em cada fase.

O exemplo é de uma empresa fictícia de instalações elétricas e hidráulicas para obras comerciais. O canvas mostra uma rede montada em torno da obra, com parceiros que entram em etapas diferentes.

Alvo Instalações

Construção civil: instaladora para obras comerciais (exemplo fictício)

O que ofereço

Projetamos e executamos instalações elétricas e hidráulicas de obras comerciais, com cronograma fechado e equipe própria.

Para quem

Construtoras de pequeno e médio porte e redes de lojas que abrem unidades em Goiás e no Distrito Federal. Quem decide é o engenheiro responsável pela obra ou o gerente de expansão.

O resultado que entrego

A obra é entregue no prazo, sem retrabalho de instalação depois do acabamento. O engenheiro fala com um só responsável pela parte elétrica e hidráulica.

O que procuro

Clientes: construtoras com obras comerciais em andamento. Um fornecedor de material elétrico com preço de obra. Arquitetos que projetam lojas e precisam de um instalador de confiança.

Quem eu posso indicar

Empresas de climatização
Fornecedores de drywall e forro
Escritórios de arquitetura comercial
Empresas de prevenção de incêndio

Parceiros-chave

Escritórios de arquitetura, que indicam a gente na fase de projeto. Empresas de climatização, que entram na mesma obra sem concorrer. Um fornecedor de material elétrico que avisa quando uma construtora começa obra nova.

O que este canvas faz bem

O decisor muda conforme o cliente: o engenheiro da obra, na construtora, ou o gerente de expansão, na rede de lojas.
O resultado fala de prazo e de retrabalho, dois assuntos que pesam na decisão de quem toca a obra.
Os parceiros entram em fases diferentes da obra, então indicam sem concorrer.

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