Pular para o conteúdo
Canvas de Networking grátis

Sua estratégia de relacionamento comercial em uma página

Seis blocos sobre o que você leva para a sua rede e o que procura nela. Preencha aqui mesmo, peça uma sugestão de IA se travar, e baixe o quadro em imagem para o LinkedIn ou em PDF.

6 blocosSem cadastroImagem e PDFSalva no perfil com conta
Preencher meu canvas

O quadro

O que ofereço

Para quem

O resultado que entrego

O que procuro

Quem eu posso indicar

Parceiros-chave

Três blocos sobre a sua oferta, três sobre a sua rede.

Preencha o seu Canvas de Networking

Uma ou duas frases por bloco bastam. Comece pela oferta; o que você escrever aqui aparece na imagem e no PDF exatamente como está.

0 de 6 blocos preenchidos

Seu produto ou serviço, em uma frase sem jargão.

O cliente ideal: setor, porte, região e quem decide a compra.

O que muda para o cliente depois que ele compra de você.

Clientes, fornecedores, parceiros, representantes ou investidores, e o perfil de cada um.

Para quem os seus contatos costumam ser úteis: o que torna você valioso na rede.

Um por linha ou separados por vírgula.

Quem já indica você, quem complementa a sua oferta e quem atende o mesmo cliente sem concorrer.

Imagem de 1200 por 900 pixels, com o nome da sua empresa em destaque.

Os blocos Para quem e O que procuro são o retrato de com quem vale a pena conversar. Ao salvar no perfil, o canvas fica guardado na sua empresa, e os itens de Quem eu posso indicar entram na lista de quem você pode apresentar, que o matchmaking das rodadas já lê. O cliente ideal salvo no perfil (pelo Definidor de Cliente Ideal ou em Minha empresa) também entra nessa conta.

Leve o seu canvas para uma rodada: a primeira é por nossa conta

A primeira rodada de negócios da sua empresa é por nossa conta, só com o CNPJ. Escolha uma rodada aberta e informe o CNPJ na página dela.

Escolher minha primeira rodada

O que é o Canvas de Networking

O Canvas de Networking é um quadro de uma página para organizar a sua estratégia de relacionamento comercial. Em seis blocos, ele responde ao que qualquer pessoa da sua rede precisa saber para fazer negócio com você ou para indicar você: o que você oferece, para quem, que resultado entrega, o que está procurando, a quem você pode ser útil e com quem já trabalha junto.

Em vendas entre empresas, muita coisa começa numa conversa ou numa indicação. Quem sabe dizer em poucas palavras o que faz e o que procura é lembrado; quem fala de tudo um pouco é esquecido na saída do evento. O canvas obriga a fazer escolhas, e é isso que o torna útil.

Preenchido, ele serve de roteiro para o pitch de 60 segundos, para o perfil da empresa, para a apresentação numa rodada de negócios e para pedir indicação a clientes e parceiros. E cabe numa imagem que você pode postar ou mandar por mensagem.

Qual a diferença para o Business Model Canvas

O Business Model Canvas, criado por Alexander Osterwalder com Yves Pigneur e apresentado no livro Business Model Generation, descreve o modelo de negócio inteiro em nove blocos: segmentos de clientes, proposta de valor, canais, relacionamento com clientes, fontes de receita, recursos principais, atividades-chave, parcerias principais e estrutura de custos. No Brasil, ele ficou conhecido em cursos e materiais de apoio ao empreendedor, como os do Sebrae.

O Canvas de Networking não substitui esse quadro. Ele olha só para fora e para as pessoas: o que você leva para a sua rede e o que procura nela. Por isso tem um bloco que o Business Model Canvas não tem, Quem eu posso indicar, e deixa de lado custos e receitas. Use o primeiro para pensar o negócio e o segundo para agir na próxima conversa.

Pergunta central
Business Model Canvas: Como a empresa cria, entrega e captura valor
Canvas de Networking: Com quem conversar e o que dizer e pedir
Blocos
Business Model Canvas: Nove
Canvas de Networking: Seis
Custos e receitas
Business Model Canvas: Fazem parte do quadro
Canvas de Networking: Ficam de fora
Indicações
Business Model Canvas: Aparecem em parcerias principais
Canvas de Networking: Têm dois blocos: quem eu posso indicar e parceiros-chave
Onde usar
Business Model Canvas: Planejamento do negócio
Canvas de Networking: Pitch, perfil da empresa, rodadas e eventos

Como preencher cada bloco

Comece pelos três primeiros, que falam da sua oferta, e só depois passe para a rede. Escreva para alguém que não conhece o seu setor.

  1. O que ofereço

    Seu produto ou serviço, em uma frase sem jargão.

    Escreva como explicaria a alguém de outro setor num café. Diga o que você entrega e em que condição: "caixas de papelão sob medida, a partir de 500 unidades" diz mais que "soluções em embalagens".

  2. Para quem

    O cliente ideal: setor, porte, região e quem decide a compra.

    Descreva a empresa que mais aproveita o que você vende: o setor, o tamanho, onde está e quem assina o pedido lá dentro. Quanto mais específico, mais fácil alguém lembrar de um nome ao ouvir.

  3. O resultado que entrego

    O que muda para o cliente depois que ele compra de você.

    Fale do efeito, não da tarefa. Em vez de listar o serviço, conte o que o cliente para de sofrer ou passa a ganhar. Não invente número: um ganho concreto, dito com clareza, convence mais.

  4. O que procuro

    Clientes, fornecedores, parceiros, representantes ou investidores, e o perfil de cada um.

    Separe o que você procura por tipo e descreva cada um em poucas palavras. Rede não é só cliente: um fornecedor melhor, um representante numa região nova ou um parceiro que complementa a oferta também geram negócio.

  5. Quem eu posso indicar

    Para quem os seus contatos costumam ser úteis: o que torna você valioso na rede.

    Liste os tipos de empresa ou profissional que você conhece bem e recomendaria sem medo. Escreva um por linha ou separe por vírgula. É o bloco que mostra que você também dá, e não só pede, indicação.

  6. Parceiros-chave

    Quem já indica você, quem complementa a sua oferta e quem atende o mesmo cliente sem concorrer.

    Pense em quem conversa com o seu cliente antes ou depois de você. Diga o papel de cada parceiro, não só o nome: quem indica, quem complementa, quem divide o mesmo comprador sem disputar o mesmo pedido.

Erros comuns ao preencher

Oferta com jargão

"Soluções integradas para o seu negócio" não diz nada. Se a frase servir para qualquer empresa, reescreva com o que você entrega de fato.

Para quem: todo mundo

Quem atende todo mundo não é lembrado por ninguém. Escolha um recorte, mesmo que você continue atendendo quem aparecer fora dele.

Procurar só cliente

Fornecedor, representante e parceiro também trazem negócio. Um bloco O que procuro com um tipo só desperdiça metade das conversas.

Deixar Quem eu posso indicar em branco

Networking é via de mão dupla. Quem não sabe dizer a quem pode ser útil costuma pedir mais do que oferece, e as pessoas percebem.

Listar parceiros sem papel

Uma lista de nomes não ajuda a agir. Diga o que cada parceiro faz por você e o que você faz por ele: indica, complementa ou divide o cliente.

Fazer e engavetar

O canvas vale quando é usado: no pitch, no perfil da empresa, antes de uma rodada. Revise quando a oferta ou o cliente mudar.

Exemplos de Canvas de Networking preenchido

Três empresas fictícias, de três setores, com os seis blocos preenchidos. Repare que cada uma escolhe um cliente, diz quem decide e lista parceiros com um papel claro.

Embalagens Serra Azul

Indústria: indústria de embalagens (exemplo fictício)

O que ofereço

Fabricamos caixas de papelão ondulado sob medida, em lotes a partir de 500 unidades, com entrega programada.

Para quem

Indústrias de alimentos, cosméticos e autopeças com 20 a 200 funcionários no Rio Grande do Sul e em Santa Catarina. Quem decide é o gerente de compras ou de logística.

O resultado que entrego

Menos avaria no transporte e frete mais barato, porque a caixa tem a medida certa do produto. O cliente para de comprar embalagem de prateleira que sobra ou aperta.

O que procuro

Clientes: indústrias que despacham produto frágil toda semana. Representantes comerciais que já visitam indústrias no interior gaúcho. Um fornecedor de papel reciclado com entrega regular.

Quem eu posso indicar

  • Transportadoras que atendem a Serra Gaúcha
  • Gráficas de rótulos e etiquetas
  • Fornecedores de fita e filme stretch
  • Consultores de logística e armazenagem

Parceiros-chave

Gráficas de rótulos, que atendem o mesmo cliente sem concorrer. Transportadoras que recomendam a gente quando a carga chega amassada. Um escritório de design de embalagem que indica para quem precisa produzir.

Ver o exemplo de indústria de embalagens comentado

Ipê Contabilidade

Contabilidade: escritório de contabilidade (exemplo fictício)

O que ofereço

Contabilidade para pequenas indústrias, com fechamento do mês até o dia 10 e um relatório de uma página que o dono entende.

Para quem

Pequenas indústrias e distribuidoras com 10 a 49 funcionários em Santa Catarina. Quem decide é o dono, que hoje toma decisões sem números atualizados.

O resultado que entrego

O dono sabe todo mês quanto lucrou, quanto deve de imposto e quanto pode retirar. Para de descobrir problema de caixa só quando falta dinheiro.

O que procuro

Clientes: indústrias em crescimento que sentem que a contabilidade ficou para trás. Parceiros: advogados tributaristas e consultores de gestão. Um sistema de gestão fácil de recomendar aos clientes.

Quem eu posso indicar

  • Bancos e cooperativas de crédito
  • Advogados trabalhistas
  • Corretores de seguro empresarial
  • Empresas de certificado digital

Parceiros-chave

Advogados tributaristas, que atendem o mesmo cliente com outro serviço. Consultores de gestão financeira, que complementam o nosso relatório. Uma cooperativa de crédito que indica empresas que pedem crédito sem balanço organizado.

Ver o exemplo de escritório de contabilidade comentado

Prontuá Sistemas

Tecnologia: software para clínicas (exemplo fictício)

O que ofereço

Um sistema de agenda, prontuário e faturamento de convênios para clínicas, implantado em duas semanas, com suporte por telefone.

Para quem

Clínicas médicas e odontológicas com 5 a 40 profissionais no Sudeste, que ainda usam planilhas ou sistemas separados. Quem decide é o sócio administrador ou a gerente da clínica.

O resultado que entrego

Menos falta de paciente com a confirmação automática e menos glosa de convênio, porque a guia sai certa da primeira vez. A recepção para de digitar o mesmo dado duas vezes.

O que procuro

Clientes: clínicas em fase de expansão. Representantes que já vendem para a área da saúde. Parceria com contadores de clínicas, que ouvem a mesma reclamação dos clientes.

Quem eu posso indicar

  • Contadores especializados em saúde
  • Fornecedores de equipamento odontológico
  • Agências de marketing para clínicas
  • Empresas de descarte de resíduos de saúde

Parceiros-chave

Contadores de clínicas, que indicam o sistema quando o faturamento trava. Distribuidores de equipamento, que atendem o mesmo cliente. Uma empresa de telefonia que integra a central de atendimento.

Ver o exemplo de software para clínicas comentado

Mais exemplos por setor

Canvas de indústria de embalagensCanvas de escritório de contabilidadeCanvas de software para clínicasCanvas de torrefação de caféCanvas de instaladora para obras comerciais

Perguntas frequentes

O que é o Canvas de Networking?

É um quadro de uma página com seis blocos sobre a sua estratégia de relacionamento comercial: o que você oferece, para quem, o resultado que entrega, o que procura, quem você pode indicar e quem são os seus parceiros-chave. Serve para organizar o que dizer e o que pedir em qualquer conversa de negócios.

Qual a diferença para o Business Model Canvas?

O Business Model Canvas descreve o modelo de negócio inteiro em nove blocos, incluindo custos e receitas. O Canvas de Networking olha só para fora: o que você leva para a sua rede e o que procura nela. Um não substitui o outro; dá para usar os dois.

Preciso de cadastro para usar?

Não. Você preenche, baixa a imagem e imprime sem cadastro, e o rascunho fica guardado só neste navegador. Com uma conta grátis e a empresa cadastrada, você salva o canvas no perfil da empresa.

Posso baixar o canvas preenchido?

Pode. O botão Baixar imagem gera um PNG de 1200 por 900 pixels, bom para postar no LinkedIn ou mandar por mensagem. O botão Imprimir ou salvar em PDF abre a impressão do navegador, onde dá para escolher salvar como PDF.

O que acontece com o que eu digito?

Sem conta, o texto fica só no seu navegador. Se você pedir uma sugestão de IA para um bloco, o que já escreveu vai para o serviço de inteligência artificial que escreve a sugestão, e não fica guardado. Com conta, o canvas só vai para o servidor quando você clica em Salvar no perfil.

Para que serve o bloco Quem eu posso indicar?

Mostra o que torna você útil para a sua rede: os tipos de empresa e profissional que você conhece e recomendaria. Quem indica costuma ser indicado de volta. Ao salvar no perfil, os itens curtos desse bloco entram na lista de quem você pode apresentar.

Como o canvas ajuda nas rodadas de negócios?

Antes da rodada, ele organiza o que apresentar e o que pedir em cada conversa curta. Salvo no perfil, o canvas fica guardado na sua empresa, e os itens de Quem eu posso indicar entram na lista que o matchmaking das rodadas já lê para sugerir as conversas.

Com que frequência atualizar o canvas?

Sempre que a oferta, o cliente ideal ou o que você procura mudar, e de qualquer forma antes de uma rodada ou de um evento importante. Uma revisão rápida a cada seis meses costuma bastar.

Com o canvas pronto, falta a conversa

Numa rodada de negócios online você tem várias reuniões curtas com empresas sugeridas pelo que cada uma oferece e procura. A primeira rodada da sua empresa é por nossa conta, só com o CNPJ.

Escolher minha primeira rodadaComo funciona

Continue por aqui

Ferramenta

Definidor de Cliente Ideal

Ferramenta

Gerador de Pitch de 60 segundos

Ferramenta

Gerador de Proposta Comercial

Rodadas

Próximas rodadas de negócios