Copiar el precio de la competencia
Tu competidor puede tener otro costo, otro volumen o estar perdiendo dinero sin saberlo. Su precio sirve como referencia de mercado, no como cálculo.
Herramienta gratuita
Cuánto cobrar para ganar de verdad
Indica los costos, los impuestos, las tarifas y el margen que buscas. La calculadora muestra el precio de venta sugerido, el precio mínimo y cuántas ventas al mes pagan la empresa. Para productos o servicios.
Productos o serviciosPrecio mínimo y punto de equilibrioSin registroCálculo en PDF
Calcular mi precioEjemplo con los valores predeterminados
Precio de venta sugerido
281,69 R$
- Precio mínimo (margen cero)219,78 R$
- Ganancia por unidad56,34 R$
- Punto de equilibrio52 unidades al mes
Costo directo de 100,00 R$, costos fijos de 8000,00 R$ y 80 ventas al mes. Cámbialos por los números de tu empresa aquí abajo.
Cálculo del precio de venta
22 de octubre de 2026
Precio de venta sugerido
281,69 R$
Por unidad, con un 20% de margen: 56,34 R$ de ganancia en cada venta y 4507,04 R$ al mes, vendiendo 80.
Precio mínimo
219,78 R$
Margen cero: paga todo y no deja ganancia. Por debajo de él, cada venta le quita dinero a la empresa.
Costo total de la unidad
200,00 R$
Costo directo más el fijo prorrateado. El precio sugerido equivale a un markup de 1,41 sobre ese costo.
A dónde va cada real del precio
- Costo directo100,00 R$ (35,5%)
- Costo fijo prorrateado100,00 R$ (35,5%)
- Impuestos16,90 R$ (6%)
- Tarifas y comisión8,45 R$ (3%)
- Ganancia56,34 R$ (20%)
Punto de equilibrio
52 unidades
14.414,41 R$ de facturación al mes, al precio sugerido, para pagar los costos fijos. A partir de ahí, cada venta es ganancia.
Si vendes un 20% más
Mismo precio, 96 al mes: el margen real sube al 25,9%, porque el costo fijo se reparte entre más ventas.
Si das un 10% de descuento
La ganancia por unidad baja a 30,70 R$. Para mantener la ganancia del mes, tendrías que vender 96 al mes.
Supuestos
Producto. Costo de compra o producción 85,00 R$, flete 10,00 R$ y embalaje 5,00 R$ por unidad. Costos fijos 8000,00 R$ al mes, 80 unidades al mes. Impuestos 6%, tarifa de tarjeta o marketplace 3%, comisión 0% y margen deseado 20%, todos sobre el precio de venta.
Fórmulas: costo total = costo directo + costos fijos / unidades; precio = costo total / (1 - (impuestos + tarifas + comisión + margen)); precio mínimo = la misma cuenta con margen cero; punto de equilibrio = costos fijos / (precio x (1 - impuestos - tarifas - comisión) - costo directo).
Presenta ese precio a quien compra: la primera rueda corre por nuestra cuenta
La primera rueda de negocios de tu empresa corre por nuestra cuenta, solo con el CNPJ (registro fiscal de empresas de Brasil). Elige una rueda abierta e ingresa el CNPJ en su página.
Tu primera rueda corre por nuestra cuenta. Elige una rueda abierta e ingresa el CNPJ de la empresa: rodadadenegocios.org/es/eventos
Rehaz la cuenta con otros números en rodadadenegocios.org/es/ferramentas/calculadora-de-precificacao
Markup o margen: cuál es la diferencia
El markup es lo que sumas sobre el costo para llegar al precio. El margen es lo que queda del precio después de pagar los costos. Los dos hablan de la misma ganancia, pero la miden sobre bases distintas, y confundirlos es la forma más común de cobrar menos de lo que crees.
Ejemplo: un producto cuesta 100,00 R$. Con un markup del 50%, el precio queda en 150,00 R$. La ganancia es de 50,00 R$, que representa el 33,3% del precio: ese es el margen. Para tener de verdad un 50% de margen, el precio tiene que ser 200,00 R$, lo que equivale a un markup del 100%.
Por eso esta calculadora trabaja con margen sobre el precio. Los impuestos sobre la venta, la tarifa de la tarjeta o del marketplace y la comisión también son porcentajes del precio, y la fórmula los junta todos: el precio es el costo total dividido por uno menos la suma de los porcentajes. Con 29% de porcentajes en el ejemplo predeterminado, el costo total se divide por 0,71, lo que da un markup de 1,41.
Cómo prorratear el costo fijo
El costo fijo es lo que la empresa paga cada mes aunque no venda nada: alquiler, sueldos de administración, contador, sistemas, internet. Prorratear es dividir ese total entre las unidades o entregas del mes, para que cada venta cargue con su parte. Con 8000,00 R$ de costos fijos y 80 ventas, cada una tiene que pagar 100,00 R$.
El cuidado está en el volumen. Usa el promedio realista de los últimos meses, y no el mejor mes del año: con un volumen optimista, el fijo prorrateado queda demasiado pequeño y el precio sale por debajo de lo necesario. Si vendes varios productos, puedes dividir el fijo en proporción a la facturación de cada línea o al tiempo que consume cada una, y usar la calculadora una vez por producto.
En servicios, separa bien las dos cosas. El sueldo de quien ejecuta entra en el costo por hora; el de quien administra entra en el costo fijo. Contar el mismo sueldo en los dos lugares infla el precio y ahuyenta al cliente.
Errores comunes al fijar precios
La mayoría de los precios equivocados no viene de una cuenta mal hecha, viene de un costo olvidado. Antes de cerrar tu lista de precios, revisa estos seis puntos.
Olvidar el costo fijo
Sumar solo la mercancía y el flete da la impresión de una ganancia alta. El alquiler, el contador y el sistema también tienen que salir de cada venta.
Confundir markup con margen
Poner un 30% sobre el costo no deja un 30% de ganancia. El margen se calcula sobre el precio, y siempre queda por debajo del markup.
Calcular impuestos y tarifas sobre el costo
Los impuestos sobre la venta, la tarifa de la tarjeta y la comisión se aplican sobre el precio final. Por eso entran dividiendo, y no sumando un porcentaje al costo.
Dejar fuera tu propio trabajo
Si el dueño presta el servicio o lleva la operación, su retiro es un costo. Sin él, la ganancia que aparece es en realidad el sueldo de quien trabaja.
Dar descuentos sin conocer el piso
Sin conocer el precio mínimo, un descuento que parece pequeño puede llevarse toda la ganancia de la venta. La calculadora muestra los dos números lado a lado.
Ejemplo completo de fijación de precios
Dos empresas ficticias, una que vende un producto y otra que vende un servicio. Los porcentajes de impuesto son ilustrativos: en tu empresa, usa la tasa efectiva que te indicó tu contador.
Un pequeño taller de tablas para picar
Cada tabla cuesta 85,00 R$ de producción, más 10,00 R$ de flete y 5,00 R$ de embalaje: un costo directo de 100,00 R$. La empresa tiene 8000,00 R$ de costos fijos al mes y vende 80 tablas, así que cada una carga con 100,00 R$ de fijo. El costo total es de 200,00 R$.
Sobre el precio se aplican 6% de impuestos y 3% de tarifa de la tarjeta, y la dueña quiere un 20% de margen: 29% en total. El precio sugerido es 200,00 R$ dividido por 0,71, es decir, 281,69 R$. Por debajo de 219,78 R$ no cubre sus costos.
Cada venta deja 156,34 R$ para pagar el fijo después de los impuestos, la tarifa y el costo directo. El punto de equilibrio está en 52 tablas al mes, o 14.414,41 R$ de facturación.
Una consultora que implanta rutinas financieras
El consultor que ejecuta cuesta 6000,00 R$ al mes con cargas sociales y tiene 120 horas productivas: la hora cuesta 50,00 R$. Cada implantación lleva 6 horas y tiene 40,00 R$ de otros costos directos, lo que da 340,00 R$ por entrega.
Los costos fijos son de 5000,00 R$ al mes, divididos entre 20 implantaciones: 250,00 R$ cada una. Costo total de 590,00 R$. Con 8% de impuestos y un 25% de margen, el precio sugerido es 590,00 R$ dividido por 0,67: 880,60 R$ por implantación, con 220,15 R$ de ganancia en cada una.
El precio mínimo es 641,30 R$. Para pagar el fijo, la consultora necesita 11 implantaciones al mes, o 9365,08 R$ de facturación.
Precios por tipo de empresa
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen de ganancia?
El markup es lo que sumas sobre el costo; el margen es lo que queda del precio de venta. Con un costo de 100 y un markup del 50%, el precio queda en 150, pero el margen es del 33%, porque los 50 de ganancia son un tercio de 150. La calculadora trabaja con margen sobre el precio, que es lo que de verdad queda en caja después de cada venta.
¿Qué tasa de impuesto debo usar?
Usa la tasa efectiva que te indicó tu contador, es decir, el porcentaje que la empresa paga de verdad sobre su facturación. En el Simples Nacional (el régimen tributario simplificado de las pequeñas empresas de Brasil) cambia según el anexo de la actividad y el tramo de facturación de los últimos doce meses, y el ICMS (impuesto estatal sobre la circulación de mercancías) y el ISS (impuesto municipal sobre servicios) tienen reglas propias que esta calculadora no detalla. Ante la duda, consulta a tu contador antes de fijar el precio.
¿Qué es costo fijo y qué es costo directo?
Costo directo es lo que solo existe porque vendiste esa unidad: la mercancía, la materia prima, el flete, el embalaje, las horas dedicadas a la entrega. Costo fijo es lo que pagas cada mes aunque no vendas nada: alquiler, sueldos de administración, contador, sistemas, internet. No cuentes el mismo gasto en los dos lugares.
¿Qué es el precio mínimo?
Es el precio con margen cero: paga el costo directo, la parte del costo fijo de esa unidad, los impuestos, las tarifas y la comisión, y no deja ganancia. Por debajo de él, cada venta le quita dinero a la empresa con el volumen que indicaste. Sirve de piso para negociar descuentos.
¿Por qué un descuento pequeño reduce tanto la ganancia?
Porque el descuento sale entero de la ganancia. Los costos siguen siendo los mismos, y solo los impuestos, las tarifas y la comisión bajan un poco junto con el precio. Si el margen es del 20%, un descuento del 10% se lleva casi la mitad de la ganancia de cada venta. La simulación lo muestra con tus números y cuántas unidades más tendrías que vender para compensarlo.
¿Puedo llevarle el resultado a mi contador?
Sí, y es buena idea. Usa Imprimir o guardar el cálculo en PDF: sale una página con el precio sugerido, el precio mínimo, el desglose, el punto de equilibrio y todos los supuestos que ingresaste. Tu contador puede revisar la tasa de impuesto y los costos en pocos minutos.
¿Ya tienes el precio correcto? Preséntalo a quien compra
En una rueda de negocios en línea conversas, en reuniones cortas por videollamada, con empresas que declararon buscar lo que ofreces. La primera rueda de tu empresa corre por nuestra cuenta, solo con el CNPJ (registro fiscal de empresas de Brasil).