Cómo fijar el precio de reventa en el comercio, con ejemplo
En el comercio, el costo de la mercancía está en la factura del proveedor, y por eso parece que la cuenta es simple: costo más un porcentaje. El problema es que ese porcentaje tiene que pagar el alquiler, el equipo, la tarifa de la tarjeta, la comisión y los impuestos y además dejar ganancia, y casi siempre hay decenas de productos repartiendo la misma estructura.
Mira qué entra en el costo de una reventa, cómo prorratear el fijo entre los productos y un ejemplo completo, calculado con la misma cuenta de la calculadora.
Ejemplo ficticio
Una distribuidora de desechables que vende a restaurantes
Precio sugerido por caja
72,94 R$
Con un 12% de margen sobre el precio. Por debajo de 63,05 R$, cada venta da pérdida.
Calcular mi precioQué entra en el costo directo
El costo directo es lo que solo existe por cada venta. En la calculadora, elige “Vendo productos”.
Entra
- El precio de la mercancía en la factura del proveedor.
- El flete de compra, dividido por las unidades del pedido.
- Impuestos de la compra que no generan crédito para tu empresa, según la orientación del contador.
- Flete de entrega y embalaje, cuando los paga tu empresa.
- Pérdidas de inventario por avería o vencimiento, como un recargo al costo de cada unidad.
No entra
- Alquiler del local o del depósito, sueldos, sistema y contador: costo fijo.
- Tarifa de tarjeta o de marketplace: porcentaje del precio, en el campo de tarifas.
- Comisión de los vendedores: porcentaje del precio, en el campo de comisión.
- Impuestos sobre la venta: porcentaje del precio, en el campo de impuestos.
Cómo prorratear el costo fijo
La forma más simple de prorratear el fijo entre muchos productos es por facturación: si una línea representa un cuarto de las ventas, carga con un cuarto del costo fijo. Divide esa parte por las unidades vendidas de la línea y tienes el fijo de cada unidad.
Los productos que ocupan mucho espacio o rotan despacio consumen más estructura de la que muestra la facturación. Para ellos, conviene ajustar el prorrateo hacia arriba.
Usa el volumen promedio de los últimos meses. Si el negocio tiene una estacionalidad fuerte, calcula también con el volumen del mes más flojo, para conocer el piso.
Ejemplo completo: una distribuidora de desechables que vende a restaurantes
Empresa ficticia, con números calculados por la misma cuenta de la calculadora. El porcentaje de impuesto es ilustrativo: en tu empresa, usa la tasa efectiva que te indicó tu contador.
La distribuidora compra cada caja de vasos por 42,00 R$, ya con el flete de compra, y gasta 4,00 R$ de flete de entrega y 1,00 R$ de embalaje. El costo directo es de 47,00 R$ por caja.
Con el prorrateo por facturación, a la línea de vasos le tocan 22.000,00 R$ de los costos fijos del mes. Divididos entre las 2500 cajas vendidas, son 8,80 R$ por caja, y el costo total llega a 55,80 R$.
Sobre el precio se aplican 6% de impuestos, 2,5% de tarifa de tarjeta y 3% de comisión de los vendedores. Con un 12% de margen, el precio sugerido es 55,80 R$ dividido por 0,765: 72,94 R$ por caja. El precio mínimo es 63,05 R$.
Un descuento del 10% lleva el precio a 65,65 R$ y el margen real al 3,5%. Para mantener la ganancia del mes, la distribuidora tendría que vender 3955 cajas en lugar de 2500.
Precio sugerido por caja
72,94 R$
- Costo directo por caja
- 47,00 R$
- Costo fijo prorrateado
- 8,80 R$
- Costo total
- 55,80 R$
- Precio mínimo (margen cero)
- 63,05 R$
- Ganancia por caja
- 8,75 R$
- Punto de equilibrio
- 1254 cajas al mes
- Costo directo: 64,4%
- Costo fijo prorrateado: 12,1%
- Impuestos: 6%
- Tarifas y comisión: 5,5%
- Ganancia: 12%
Cuidados al fijar precios: comercio y reventa
- 1Cada punto porcentual de tarifa de tarjeta o de marketplace sale de la ganancia, y en la reventa el margen suele ser corto.
- 2Compara el precio calculado con el del mercado. Si el tuyo quedó por encima, la respuesta puede estar en la compra, y no en el precio de venta.
- 3Las promociones y los descuentos salen enteros de la ganancia: revisa el precio mínimo antes de anunciarlos.
- 4La sustitución tributaria y el ICMS (impuesto estatal sobre mercancías de Brasil) cambian de producto a producto y de estado a estado: la tasa efectiva te la da tu contador.
Haz la cuenta con los números de tu empresa
Cambia los valores del ejemplo por los tuyos y mira el precio sugerido, el precio mínimo, el punto de equilibrio y el efecto de un descuento. Puedes guardar el cálculo en PDF y llevárselo a tu contador. Gratis y sin registro.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calcular el precio de venta de un producto de reventa?
Suma el costo de la mercancía, el flete y el embalaje, agrega la parte del costo fijo de cada unidad y divide por uno menos la suma de impuestos, tarifas, comisión y margen. La calculadora hace esa cuenta y muestra también el precio mínimo.
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen en la reventa?
El markup es lo que sumas sobre el costo; el margen es lo que queda del precio. Un markup del 30% sobre el costo no deja un 30% de ganancia: el margen queda menor, porque se calcula sobre el precio de venta, que es mayor que el costo.
¿Cómo prorratear el costo fijo entre muchos productos?
Por la facturación de cada línea: la línea que vende un tercio del total carga con un tercio del fijo. Después divide por la cantidad vendida de la línea. Para productos voluminosos o de rotación lenta, ajusta hacia arriba.
¿Tengo que considerar la sustitución tributaria?
Si tus productos están en sustitución tributaria (un régimen de Brasil en el que el impuesto se cobra antes en la cadena), cambia el costo de la compra y el impuesto sobre la venta. Las reglas varían por producto y por estado, así que pide a tu contador el costo de la mercancía ya con ese efecto y la tasa efectiva sobre la venta.
¿Ya tienes el precio correcto? Preséntalo a quien compra
En una rueda de negocios en línea conversas, en reuniones cortas por videollamada, con empresas que declararon buscar lo que ofreces. La primera rueda de tu empresa corre por nuestra cuenta, solo con el CNPJ (registro fiscal de empresas de Brasil).