El cliente no deja al contador que le trae clientes.
Resuelves problemas que el cliente ni sabe que tuvo, y aun así solo se acuerda de ti cuando llega el formulario de impuestos o cuando pide descuento. Organiza una rueda de negocios en línea con la marca de tu estudio y pasa a ser recordado por el negocio que cerró, no por el monto de la factura.
Conversación sin compromiso. Si no tiene sentido para tu estudio, te lo decimos.
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Conoces esta escena.
- El cliente llama en diciembre. No para agradecer un año sin multas, sino para decir que encontró un estudio que lo hace por menos.
- La reforma tributaria de Brasil aumentó tu trabajo, lo que tienes que estudiar y tu responsabilidad. Los honorarios siguieron iguales, y el cliente todavía los encuentra caros.
- Intentas explicar todo lo que haces por él, y responde que el otro estudio “hace lo mismo”.
- El estudio crece por recomendación, y la recomendación no tiene fecha de llegada.
Nada de esto es falta de competencia. Es que el cliente no ve el valor de lo que entregas. Y el valor que no ve no retiene a nadie.
El problema y la oportunidad
El problema
Estás compitiendo en el único lugar donde siempre pierdes.
Mientras tu relación con el cliente sea factura y formulario de impuestos, te va a comparar por precio. Y siempre habrá alguien que cobre menos, sea el estudio de la esquina o la contabilidad en línea con precio de suscripción de streaming.
Los argumentos técnicos no cambian eso. No sabe qué es una ECF (la declaración anual de impuestos corporativos de Brasil), no vio la multa que evitaste y no va a valorar la obligación entregada a tiempo, porque para él eso es lo mínimo.
La decisión de cambiar de estudio no ocurre en diciembre. Se va formando a lo largo del año, en cada mes en que solo apareciste para cobrar.
La oportunidad
Eres el único que conoce a todas esas empresas.
Tu cartera es un conjunto de empresas que necesitan proveedores, socios y clientes nuevos. Tienen eso en común, te tienen a ti en común, y no se conocen.
Una rueda de negocios convierte eso en reuniones. Cada participante conversa con todos los demás, uno a uno, por videollamada cronometrada. Nadie se traslada, nadie intercambia enlaces, nadie organiza nada.
No te conviertes en organizador de eventos: armas la rueda en minutos, invitas a quien quieras y la plataforma conduce el resto. En unas horas, toda tu cartera se conoció.
La facturación nueva es lo único que el competidor más barato no puede copiar. La próxima vez que el cliente piense en cambiar de estudio, va a recordar de dónde vino ese contrato.
Cómo funciona
Cinco pasos, y cuatro son de la plataforma.
- 1
Creas la rueda
Fecha, duración y capacidad. La rueda sale con tu nombre y tu marca: es tu evento, no el nuestro.
- 2
Invitas a tus clientes
Un enlace de inscripción que puedes publicar en tu sitio, enviar por WhatsApp o incluir en el correo que ya envías.
- 3
La plataforma arma las parejas
Por afinidad entre los negocios, o al azar, como prefieras. Nadie repite conversación mientras haya alguien nuevo por conocer.
- 4
El día del evento, solo observas
Las videollamadas ocurren dentro de la plataforma, cronometradas, con rotación automática. Sigues la asistencia y las conexiones en tiempo real, o ni eso, si programas el inicio automático.
- 5
Se comparten los datos de contacto
Solo cuando las dos partes marcan interés. La lista de contactos de tus invitados no se convierte en la lista de correo de nadie.
Lo que gana el estudio
Tres cosas, y la tercera casi nadie la nota.
Basta de perder clientes por R$ 100 de diferencia
Quien cerró un negocio en una rueda que organizaste lo piensa dos veces antes de cambiar de estudio por los honorarios.
Deja de competir por precio en cada propuesta
En la disputa por una cuenta nueva, tienes una línea que ningún competidor de tu ciudad tiene. Deja de ser una propuesta de precio y pasa a ser una propuesta de valor.
Clientes nuevos sin depender solo de recomendaciones
Todo plan de organizador incluye participaciones en las ruedas abiertas de la plataforma, con empresarios que todavía no conoces.
La objeción que todos plantean
“¿Y si sale mal delante de las personas que invité?”
Es la pregunta correcta. Estás poniendo tu reputación sobre la mesa, no la nuestra. Por eso dos cosas quedan en tus manos.
El Laboratorio. Un entorno de práctica separado de producción, incluido en todos los planes de organizador. Montas la rueda completa, la simulas con participantes de prueba y entrenas a tu equipo cuantas veces quieras, sin gastar cupo y sin que nada llegue a quien invitaste. ¿Te convenció? Publicas en producción con un clic.
Apertura a suscriptores. Tu rueda no depende solo de quien invitaste. Si tu lista trae 12 empresas y quieres 25, puedes abrir las plazas restantes a los suscriptores de la plataforma, sin costo adicional. La decisión es tuya y vale hasta la víspera: puedes mantener la rueda cerrada, solo con tus invitados, o completarla con empresarios de fuera.
Pionerismo
Una rueda de negocios para la cartera de clientes todavía es algo raro.
Serías uno de los primeros estudios contables de Brasil en hacerlo. Es una ventaja que dura poco: en seis meses, la rueda de negocios para la cartera de clientes va a ser un argumento común en tu ciudad. Ahora todavía no lo es.
Planes de organizador
Elige por el tamaño de tu cartera.
Haz la cuenta. Un cliente con honorarios de 800 BRL al mes vale 9600 BRL al año. Si una rueda evita la salida de un solo cliente, eso paga el plan de 247 BRL durante más de tres años.
Organizador - Plan Esencial
Estudios de hasta ~60 clientes
247,00 BRL
por mes
- 2 ruedas por mes, con hasta 30 participantes cada una
- Participa en hasta 3 ruedas por mes como participante
- Tú creas la rueda y la plataforma hace el resto: arma las parejas, controla el tiempo de cada conversación y conduce la rotación automáticamente
- Si lo prefieres, las parejas se forman por afinidad comercial en lugar de al azar
- Sigue la asistencia y las conexiones en tiempo real durante la rueda
- Inscripción desde tu propio sitio web
- Abre tu rueda a los suscriptores de la plataforma y completa tu quórum, sin ningún costo
- Soporte por correo electrónico
- Nuevas funcionalidades incluidas, sin costo adicional
- Garantía de 15 días. Válida mientras todavía no hayas realizado una rueda. Después de tu primera rueda, tienes 3 días para pedir el reembolso.
Organizador - Plan Profesional
Estudios de 60 a 250 clientes
497,00 BRL
por mes
- 4 ruedas por mes, con hasta 100 participantes cada una
- Participa en hasta 5 ruedas por mes como participante
- Tú creas la rueda y la plataforma hace el resto: arma las parejas, controla el tiempo de cada conversación y conduce la rotación automáticamente
- Si lo prefieres, las parejas se forman por afinidad comercial en lugar de al azar
- Sigue la asistencia y las conexiones en tiempo real durante la rueda
- Abre tu rueda a los suscriptores de la plataforma y completa tu quórum, sin ningún costo
- Soporte prioritario
- Nuevas funcionalidades incluidas, sin costo adicional
- Garantía de 15 días. Válida mientras todavía no hayas realizado una rueda. Después de tu primera rueda, tienes 3 días para pedir el reembolso.
Organizador - Plan Institucional
Redes, franquicias, sindicatos y consejos regionales de contabilidad (CRC)
797,00 BRL
por mes
- 10 ruedas por mes, con hasta 200 participantes cada una
- Participa en hasta 10 ruedas por mes como participante
- Tú creas la rueda y la plataforma hace el resto: arma las parejas, controla el tiempo de cada conversación y conduce la rotación automáticamente
- Si lo prefieres, las parejas se forman por afinidad comercial en lugar de al azar
- Sigue la asistencia y las conexiones en tiempo real durante la rueda
- Inscripción desde tu propio sitio web
- Abre tu rueda a los suscriptores de la plataforma y completa tu quórum, sin ningún costo
- Nuevas funcionalidades incluidas, sin costo adicional
- Garantía de 15 días. Válida mientras todavía no hayas realizado una rueda. Después de tu primera rueda, tienes 3 días para pedir el reembolso.
Los planes semestrales son 20% más baratos y aumentan el cupo de ruedas. Garantía de 30 días, válida mientras aún no hayas realizado la primera rueda.
Preguntas de contador
Lo que suelen preguntar antes de decidir.
¿Cuánto tiempo le va a tomar a mi equipo?
Crear la rueda toma unos minutos. El trabajo real es invitar a las personas, y eso normalmente es un correo y algunos mensajes de WhatsApp. El día del evento no necesitas a nadie operando: la plataforma arma las parejas, cronometra y hace la rotación. Si quieres, programas el inicio automático y ni siquiera entras.
¿Mis clientes van a querer participar?
Quienes buscan clientes nuevos, sí, y suelen ser la mayoría de una cartera de pymes. En la primera rueda es normal que asista entre el 10% y el 20% de los invitados. Empieza por los clientes con quienes tienes más relación y usa la primera rueda como prueba para las siguientes.
¿Necesito saber de tecnología?
No. Todo sucede en el navegador, sin instalar nada y sin enlaces para copiar y pegar. Hay una visión completa de los recursos para organizadores si quieres más detalle. El participante entra, prueba la cámara y el micrófono, y la plataforma lo lleva a cada reunión a la hora correcta.
¿Y si asiste poca gente?
Puedes abrir las plazas que sobren a los suscriptores de la plataforma, sin costo adicional, y así tus invitados conversan también con empresarios de fuera de tu lista. Es una opción tuya, que puedes activar y desactivar hasta la víspera. Si el número de asistentes es impar, la rotación reparte la pausa entre todos y nadie queda fuera.
¿Puedo probar antes de invitar a mis clientes?
Sí, y es lo que más tranquiliza a quien organiza por primera vez. El Laboratorio es un entorno separado de producción donde simulas la rueda completa con participantes de prueba, entrenas al equipo y ajustas la configuración. No consume el cupo de eventos y nada llega a tu cartera.
¿Cómo funciona el pago y puedo cancelar?
Suscripción mensual o semestral, sin permanencia y sin penalización. Cancelas desde tu propia cuenta cuando quieras y mantienes el acceso hasta el final del período ya pagado. Los precios y las condiciones están en planes y precios.
¿Otro contador puede entrar a mi rueda y abordar a mis clientes?
Solo si la abres. La rueda nace cerrada, solo con tus invitados. Abrir las plazas que sobren a los suscriptores de la plataforma es una opción que activas si quieres, y puedes desactivarla hasta la víspera. Con la rueda abierta, un suscriptor sí conversa con tus clientes durante la rotación. Lo que no recibe son sus datos de contacto: los datos solo se comparten cuando las dos partes marcan interés. Si eso te preocupa, mantén la rueda cerrada.
Esto no es un servicio contable. ¿Tiene sentido para mi estudio?
No es un servicio contable, es relación, que es donde realmente se disputa al cliente. El estudio que solo entrega obligaciones fiscales compite por precio, porque obligaciones fiscales las entrega todo el mundo. Lo que diferencia es lo que el cliente no puede comprar más barato en la esquina.
Próximo paso
Veinte minutos para dejar de ser recordado solo por la factura.
Una videollamada. Te mostramos el Laboratorio funcionando, armas una rueda de prueba con la marca de tu estudio y decides después, sin tarjeta y sin registro.
¿Sin tiempo para una llamada ahora?Envía tu duda por WhatsApp (abre o WhatsApp)y te respondemos por ahí.
Conocer la plataforma
Mira por dentro antes de conversar.
Esta página es sobre tu estudio. Las cuatro de abajo son sobre la plataforma.
Próximas ruedas abiertas
Un evento de verdad, con fecha: mira el formato antes de montar el tuyo.
Para organizadores
Lo que la plataforma hace por quien organiza, recurso por recurso.
Para participantes
La experiencia de quien entra a la sala: es lo que vivirán tus invitados.
Centro de Conocimiento
Las rutas de pitch y de seguimiento, paso a paso, abiertas para leer.
Herramientas que usarán tus clientes
Gratuitas y sin registro, para recomendar en la atención: precio de venta con margen, flujo de caja sencillo y el cliente ideal de cada empresa. Ninguna reemplaza al contador; todas le devuelven a él las dudas fiscales.
Calculadora de Precios
Precio de venta, precio mínimo y punto de equilibrio a partir de tus costos, con el margen calculado sobre el precio.
Gratis, sin registroPlanilla de Flujo de Caja
Ingresos, egresos y el saldo de los próximos meses en una hoja de Excel sencilla, con proyección de 90 días y ejemplos.
Gratis, sin registroDefinidor de Cliente Ideal
Ocho preguntas sobre tus mejores clientes y una frase que dice a quién le vende de verdad tu empresa.