Cómo fijar el precio de venta en la industria, con ejemplo
En la industria, el precio de venta depende de dos cuentas que suelen quedar sueltas: cuánto cuesta producir una pieza y cuánto de la fábrica tiene que pagar cada pieza. La materia prima es fácil de ver; el alquiler del galpón, el mantenimiento y la parte de la producción que queda parada, no.
Mira qué entra en el costo de producción, cómo prorratear el fijo de la fábrica y un ejemplo completo, calculado con la misma cuenta de la calculadora.
Ejemplo ficticio
Una pequeña fábrica de batas médicas que vende a clínicas
Precio sugerido por bata
82,19 R$
Con un 15% de margen sobre el precio. Por debajo de 68,18 R$, cada venta da pérdida.
Calcular mi precioQué entra en el costo directo
El costo directo es lo que solo existe por cada venta. En la calculadora, elige “Vendo productos”.
Entra
- Materia prima e insumos de cada unidad, al precio pagado, con el flete de compra.
- La merma del proceso (recortes, descarte, pruebas), sumada al consumo de cada unidad.
- Mano de obra tercerizada pagada por pieza, como un taller de costura o un servicio de pintura.
- Embalaje, etiqueta y rótulo de cada unidad.
- Flete de entrega, cuando lo paga tu empresa.
No entra
- Alquiler del galpón, mantenimiento de las máquinas y la energía que no varía con la producción: costo fijo.
- Sueldos de administración, ventas y supervisión: costo fijo.
- Comisión del representante e impuestos sobre la venta: entran como porcentaje del precio.
- Una máquina nueva no es costo de una pieza; la depreciación puede entrar en el fijo, con la orientación del contador.
Cómo prorratear el costo fijo
En la industria, divide el costo fijo de la fábrica por la producción vendida en el mes, y no por la capacidad de las máquinas. Una fábrica que produce la mitad de lo que podría carga el doble de fijo por pieza, y el precio tiene que reflejarlo.
El equipo de producción con sueldo fijo se puede tratar de dos maneras: dividir la nómina de producción por las piezas del mes y sumarla al costo de cada unidad (en el campo de costo de producción de la calculadora), o dejar la nómina en el costo fijo. Elige una y no la cuentes dos veces.
Con varias líneas de producto, reparte el fijo por tiempo de máquina o por la facturación de cada línea y usa la calculadora una vez por producto.
Ejemplo completo: una pequeña fábrica de batas médicas que vende a clínicas
Empresa ficticia, con números calculados por la misma cuenta de la calculadora. El porcentaje de impuesto es ilustrativo: en tu empresa, usa la tasa efectiva que te indicó tu contador.
Cada bata consume 40,00 R$ de tela, avíos y costura tercerizada, pagada por pieza. Sumando 3,00 R$ de flete y 2,00 R$ de embalaje, el costo directo es de 45,00 R$.
La fábrica tiene 18.000,00 R$ de costos fijos al mes (alquiler del galpón, corte, administración y mantenimiento) y vende 1200 batas. Cada una carga con 15,00 R$ de fijo, y el costo total queda en 60,00 R$.
Las ventas pasan por representantes, con una comisión del 5%, y los impuestos suman el 7% del precio. Con un 15% de margen, el precio sugerido es 60,00 R$ dividido por 0,73: 82,19 R$. El precio mínimo es 68,18 R$. Cada bata deja 12,33 R$ de ganancia, o 14.794,52 R$ al mes.
El punto de equilibrio es de 659 batas al mes, o 54.135,34 R$ de facturación.
Si la fábrica vende un 20% más al mismo precio, el fijo se reparte entre más piezas y el margen real sube al 18%.
Precio sugerido por bata
82,19 R$
- Costo directo por bata
- 45,00 R$
- Costo fijo prorrateado
- 15,00 R$
- Costo total
- 60,00 R$
- Precio mínimo (margen cero)
- 68,18 R$
- Ganancia por bata
- 12,33 R$
- Punto de equilibrio
- 659 batas al mes
- Costo directo: 54,8%
- Costo fijo prorrateado: 18,2%
- Impuestos: 7%
- Tarifas y comisión: 5%
- Ganancia: 15%
Cuidados al fijar precios: industria
- 1Incluye la merma de materia prima en el costo de la pieza: los recortes, el descarte y las pruebas también se pagaron.
- 2Revisa el precio cuando suba la materia prima; una lista vieja puede pasar meses vendiendo por debajo del costo.
- 3La venta por representante tiene comisión sobre el precio: va en el campo de comisión, y no en el costo.
- 4Los impuestos de la industria, como el IPI (impuesto federal sobre productos industrializados de Brasil) y el ICMS (impuesto estatal sobre mercancías), y los créditos posibles dependen del producto y del régimen: la tasa efectiva te la da tu contador.
Haz la cuenta con los números de tu empresa
Cambia los valores del ejemplo por los tuyos y mira el precio sugerido, el precio mínimo, el punto de equilibrio y el efecto de un descuento. Puedes guardar el cálculo en PDF y llevárselo a tu contador. Gratis y sin registro.
Preguntas frecuentes
¿Qué entra en el costo de producción de una pieza?
Materia prima e insumos, con la merma del proceso, embalaje, mano de obra pagada por pieza y el flete de entrega cuando lo pagas tú. El alquiler del galpón, el mantenimiento y los sueldos de administración van al costo fijo.
¿Cómo prorratear el costo fijo de una fábrica?
Divide el costo fijo del mes por la producción vendida, y no por la capacidad de las máquinas. Con más de una línea, repártelo antes por tiempo de máquina o por la facturación de cada línea.
¿El sueldo de producción es costo fijo o costo directo?
Se puede tratar de las dos maneras. Si divides la nómina de producción por las piezas del mes, se convierte en costo directo de cada unidad. Si prefieres, queda en el costo fijo. Lo importante es no contarla dos veces.
¿La calculadora considera el IPI y el ICMS?
No por separado. Ingresas un porcentaje de impuestos sobre la venta, que debe ser la tasa efectiva que te indique tu contador. Los tributos de la industria y los créditos posibles dependen del producto y del régimen, y esta página no reemplaza esa orientación.
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