Pitch por sector

Pitch para empresa de tecnología: ejemplo y cómo armarlo

Quien trabaja en tecnología suele presentarse hablando de su propia solución: la plataforma, la integración, la arquitectura. El problema es que el dueño de una pequeña o mediana empresa no compra software, compra el fin de un dolor de cabeza. En una conversación corta de rueda de negocios, necesita entender en pocos segundos qué problema resuelves, para quién y qué cambia en su rutina después. Si la primera frase tiene una sigla, la atención ya se fue.

Abajo está el pitch de una empresa ficticia de software, en las versiones de 60 y de 30 segundos, con la pregunta de apertura, lo que cada perfil de comprador quiere escuchar y los errores más comunes del sector. Para escribir el tuyo a partir de los datos de tu empresa, usa el generador de pitch de 60 segundos. Y para entender quién compra y quién vende tecnología en las conversaciones, mira la página de rueda de negocios de tecnología.

Lo que te llevas

Un ejemplo completo para tecnología, en tres versiones
Tu pitch de 60 y de 30 segundos, generado en segundos
A quién vas a encontrar del otro lado y qué quiere escuchar
Los cinco errores que más arruinan una presentación en el sector

Armar mi pitch

Ejemplo: Trilha Sistemas

Empresa ficticia, para mostrar la estructura. El tuyo queda listo en el generador justo abajo.

Pitch de 60 segundos

unos 56 s

Soy Camila, de Trilha Sistemas. Hacemos una aplicación para que las empresas de mantenimiento y servicio técnico organicen las visitas de su equipo de campo. ¿Conoces esa planilla que nadie actualiza, el técnico que llega al cliente sin saber qué va a encontrar y la orden de servicio que vuelve garabateada en papel? Eso es lo que resolvemos. El técnico recibe la ruta del día en el celular, registra el servicio con foto y firma del cliente, y la oficina sigue todo en tiempo real. A fin de mes, la facturación sale con el historial de cada visita, sin discusiones. Atendemos empresas de diez a cien técnicos, de aire acondicionado, ascensores, seguridad electrónica y equipos industriales. En esta rueda, busco dueños y gerentes de operaciones de este tipo de empresa. Cuéntame: hoy, ¿cómo se entera tu técnico de la próxima visita?

Pitch de 30 segundos

unos 31 s

Soy Camila, de Trilha Sistemas. Hacemos una aplicación para que las empresas de mantenimiento organicen su equipo de campo: el técnico recibe la ruta en el celular, registra el servicio con foto y firma, y la oficina lo sigue todo al momento. A fin de mes, la facturación sale con el historial de cada visita. Busco empresas de mantenimiento y servicio técnico con diez a cien técnicos. ¿Cómo se entera hoy tu técnico de la próxima visita?

Pregunta de apertura

Hoy, ¿cómo se entera tu técnico de campo de la próxima visita: por planilla, por teléfono o por mensaje?

Arma el pitch de tu empresa

Con quién vas a hablar

Dueño de una pequeña o mediana empresa sin área de TI

Que la herramienta es fácil de usar y que el equipo podrá empezar sin una capacitación larga. Quiere saber quién lo ayuda cuando algo no funciona.

Gerente de operaciones o de ventas

El resultado en su rutina, en lenguaje de operación: menos retrabajo, menos llamadas, información en el momento justo. Las funcionalidades solo le interesan si resuelven un problema que reconoce.

Responsable de TI de una empresa mediana

Cómo convive la solución con los sistemas que la empresa ya usa y cómo se protegen los datos. Quiere respuestas directas, sin discurso de venta.

Cinco errores comunes

1Llenar el pitch de siglas y jerga, como SaaS, API, ERP y nube, que el empresario de otro sector no entiende y le da vergüenza preguntar.
2Enumerar funcionalidades una tras otra en vez de decir qué problema resuelven en el día a día del cliente.
3Decir que la solución sirve para cualquier empresa, lo que impide que el otro reconozca su propio caso y recomiende a alguien.
4Intentar hacer una demostración en pantalla dentro de la conversación corta, cuando el objetivo era solo agendar la próxima reunión.
5Prometer integración con todo e implementación inmediata sin conocer los sistemas del cliente, lo que genera desconfianza en quien ya fue engañado antes.

Ruedas de negocios para tecnología: quién le compra al sector y a quién le compra el sector.

Preguntas frecuentes

¿Cómo explicar un producto de tecnología a quien no es del área?

Empieza por el problema que vive el cliente, descrito con sus palabras, y solo después di lo que hace tu solución. Una prueba sencilla: si una persona de fuera del sector no puede repetir tu pitch con sus propias palabras, todavía es demasiado técnico.

¿Vale la pena mostrar el producto en la primera reunión?

En la conversación corta de una rueda, casi nunca. Usa el tiempo para entender si el otro tiene el problema que resuelves. Si hay interés de los dos lados, la demostración queda para una reunión propia, con el tiempo que merece.

¿Las empresas de tecnología encuentran clientes en ruedas de negocios?

La rueda es un buen lugar para conocer empresas de otros sectores, que son justamente las que compran tecnología. El matchmaking usa lo que cada empresa declara ofrecer y buscar para sugerir las conversaciones con más afinidad, y los datos de contacto solo se comparten cuando los dos lados marcan interés. Mira cómo funciona una rueda de negocios.

¿Cómo saber si mi red de contactos me está ayudando a vender?

Una forma rápida es responder el diagnóstico de networking, que muestra dónde tu red de contactos profesionales está fuerte y dónde está detenida.

¿Pitch listo? Pruébalo en reuniones reales

En una rueda de negocios en línea presentas el pitch en varias reuniones cortas. La primera rueda de tu empresa corre por nuestra cuenta, solo con el CNPJ (registro fiscal de empresas de Brasil).

Elegir mi primera rueda Cómo funciona

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