Pitch por sector

Pitch para empresa de consultoría: ejemplo y cómo armarlo

La consultoría es un servicio difícil de presentar, porque el cliente no puede tocarlo ni probarlo antes de comprar. Por eso, el pitch de un consultor suele resbalar hacia frases vagas: mejorar resultados, optimizar procesos, transformar la gestión. El dueño de la empresa ya escuchó todo eso y no sabe qué queda al final. El pitch que funciona elige un problema específico, dice para qué tipo de empresa y muestra qué cambia después, con un ejemplo que el otro pueda imaginar.

Abajo está el pitch completo de una consultoría ficticia, en las versiones de 60 y de 30 segundos, lo que cada perfil de cliente espera escuchar y los errores más comunes de quien vende consultoría. Para escribir el tuyo, el generador de pitch parte de lo que hace tu consultoría y de quién es tu cliente ideal. Y la página de rueda de negocios de consultoría empresarial muestra quién suele estar del otro lado de estas conversaciones.

Lo que te llevas

Un ejemplo completo para consultoría empresarial, en tres versiones
Tu pitch de 60 y de 30 segundos, generado en segundos
A quién vas a encontrar del otro lado y qué quiere escuchar
Los cinco errores que más arruinan una presentación en el sector

Armar mi pitch

Ejemplo: Ponte Processos

Empresa ficticia, para mostrar la estructura. El tuyo queda listo en el generador justo abajo.

Pitch de 60 segundos

unos 58 s

Soy Helena, de Ponte Processos. Ayudo a empresas familiares de distribución a dejar de depender del dueño para todo. ¿Conoces esa empresa en la que cada pedido, cada descuento y cada duda pasan por el escritorio del fundador? Él no se toma vacaciones, el equipo espera y el crecimiento se traba. Mi trabajo ordena eso en tres etapas: primero, dibujo con el equipo cómo se hacen hoy las tareas; después, definimos quién decide qué y hasta qué monto; por último, acompaño durante algunos meses hasta que la rutina funcione sin mí. Al final, el dueño sigue decidiendo lo importante, pero deja de apagar incendios. Atiendo distribuidoras y mayoristas con veinte a ciento cincuenta empleados. En esta rueda, busco socios de esas empresas y contadores que quieran recomendar un trabajo de gestión a sus clientes. Cuéntame: en tu empresa, ¿qué sigue dependiendo solo de ti?

Pitch de 30 segundos

unos 27 s

Soy Helena, de Ponte Processos. Ayudo a empresas familiares de distribución a dejar de depender del dueño: ordenamos quién decide qué y acompaño al equipo hasta que la rutina funcione sola. Al final, el dueño deja de apagar incendios. Atiendo distribuidoras y mayoristas con veinte a ciento cincuenta empleados, y busco socios de esas empresas y contadores aliados. En tu empresa, ¿qué sigue dependiendo solo de ti?

Pregunta de apertura

En tu empresa, ¿qué decisión del día a día sigue dependiendo solo de ti para avanzar?

Arma el pitch de tu empresa

Con quién vas a hablar

Dueño de una empresa familiar

Que entiendes la realidad de una empresa como la suya, sin fórmulas de gran corporación. Quiere saber cuánto de su tiempo va a exigir el trabajo y qué cambia en la práctica.

Director administrativo o financiero

Un alcance claro, con etapas, plazo y lo que se entregará en cada una. Quiere argumentos para defender la contratación ante los socios.

Aliado que puede recomendar, como un contador u otro consultor

Exactamente para qué tipo de cliente sirves y cómo tratas a quien llega por recomendación. Quiere estar seguro de que recomendarte no va a poner en riesgo su relación con el cliente.

Cinco errores comunes

1Usar jerga de consultoría, como framework, KPI, OKR y gobernanza, que aleja al dueño de una pequeña empresa en vez de acercarlo.
2Prometer resultados genéricos, como aumentar la ganancia o transformar la empresa, sin decir qué problema concreto resuelve el trabajo.
3Presentar la metodología con nombre propio y varias etapas, cuando el cliente solo quiere saber qué cambia en su rutina.
4Intentar diagnosticar la empresa del otro en pocos minutos y dar consejos sin que te los pidan, lo que suena a arrogancia.
5Decir que atiendes cualquier tipo de empresa, lo que hace que la consultoría sea imposible de recordar y de recomendar.

Preguntas frecuentes

¿Cómo presentar una consultoría en 60 segundos?

Elige un único problema que resuelvas bien, di para qué tipo de empresa y cuenta, en una frase, cómo queda el cliente después. Deja la metodología para la reunión siguiente. Termina con una pregunta sobre la empresa del otro, para que la conversación salga del monólogo.

¿El consultor debe mencionar clientes en el pitch?

Solo con autorización del cliente. La mayoría de las veces, describir el tipo de situación que ya resolviste, sin nombres, funciona igual de bien y preserva la confianza de quien te contrató.

¿La rueda de negocios sirve para encontrar aliados, además de clientes?

Sí. Al inscribirse, la empresa declara lo que busca, y los aliados que recomiendan clientes, como las empresas de contabilidad, pueden ser uno de los objetivos. Para ver la dinámica completa, lee cómo funciona una rueda de negocios.

¿Cómo sé si mi networking está trayendo oportunidades?

El diagnóstico de networking hace algunas preguntas rápidas y muestra en qué puntos tu red de contactos profesionales puede rendir más.

¿Pitch listo? Pruébalo en reuniones reales

En una rueda de negocios en línea presentas el pitch en varias reuniones cortas. La primera rueda de tu empresa corre por nuestra cuenta, solo con el CNPJ (registro fiscal de empresas de Brasil).

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