Pitch por sector

Pitch para empresa de construcción: ejemplo listo

En la construcción, quien compra piensa en el cronograma. El ingeniero de obra y el comprador de la constructora ya escucharon a decenas de proveedores decir que tienen calidad y precio justo. Lo que quieren saber es si entregas en la fecha, si resuelves cuando cambia una medida y si vas a atrasar la próxima etapa de la obra. Un buen pitch para una empresa de construcción habla de esa preocupación desde la primera frase y deja el catálogo para después.

En esta página encuentras el pitch de una empresa ficticia del sector, en las versiones de 60 y de 30 segundos, lo que cada perfil de comprador espera escuchar y los errores que más aparecen en las presentaciones de proveedores y contratistas de obra. Para armar el tuyo con los datos de tu empresa, usa el generador de pitch. Para ver quién compra y quién vende en las conversaciones del sector, la página de rueda de negocios de construcción detalla los dos lados.

Lo que te llevas

Un ejemplo completo para construcción, en tres versiones
Tu pitch de 60 y de 30 segundos, generado en segundos
A quién vas a encontrar del otro lado y qué quiere escuchar
Los cinco errores que más arruinan una presentación en el sector

Armar mi pitch

Ejemplo: Esquadrias Serra Azul

Empresa ficticia, para mostrar la estructura. El tuyo queda listo en el generador justo abajo.

Pitch de 60 segundos

unos 55 s

Soy Marcos, de Esquadrias Serra Azul. Fabricamos aberturas de aluminio a medida para constructoras de edificios residenciales medianos. Todo ingeniero sabe lo que pasa cuando las aberturas se atrasan: la obra no se cierra, las terminaciones se detienen y la entrega de llaves se corre. Por eso trabajamos distinto. Medimos en obra, fabricamos por piso y entregamos siguiendo el cronograma, para no ocupar la obra con material parado. Cuando cambia una medida, el ajuste sale de nuestra propia fábrica, sin depender de terceros. Y quien acompaña la obra es siempre el mismo técnico, del primer piso hasta la inspección final. En esta rueda, busco gerentes de compras e ingenieros de constructoras que están lanzando nuevos proyectos, y también estudios de arquitectura que especifican aberturas. Una pregunta: en tu última obra, ¿qué fue lo que más atrasó las terminaciones?

Pitch de 30 segundos

unos 26 s

Soy Marcos, de Esquadrias Serra Azul. Fabricamos aberturas de aluminio a medida para constructoras de edificios residenciales. Medimos en obra, fabricamos por piso y entregamos siguiendo el cronograma, con el mismo técnico de principio a fin. Cuando cambia una medida, el ajuste sale de nuestra fábrica. Busco constructoras con lanzamientos previstos y estudios de arquitectura. En tu última obra, ¿qué atrasó más las terminaciones?

Pregunta de apertura

En tu última obra, ¿qué proveedor o qué ítem atrasó más la etapa de terminaciones?

Arma el pitch de tu empresa

Con quién vas a hablar

Gerente de compras de una constructora

Plazo de entrega, condiciones de pago y capacidad de abastecer toda la obra sin fallar a la mitad. Quiere saber si aguantas el volumen antes de poner tu nombre en la licitación.

Ingeniero responsable de la obra

Cómo encajas en el cronograma y qué pasa cuando algo cambia en la obra. Quiere un proveedor que resuelva sin necesidad de tres llamadas.

Arquitecto o estudio de proyecto

Que puedes ejecutar lo que se diseñó, con terminaciones fieles al proyecto. Quiere ejemplos de soluciones que ya hiciste y libertad para especificar sin miedo a problemas en la obra.

Cinco errores comunes

1Abrir con el catálogo completo de productos y servicios, en vez de decir en qué etapa de la obra entra la empresa y qué problema evita.
2Prometer plazos sin preguntar el tamaño y el cronograma de la obra, lo que suena a promesa que se va a romper.
3Hablar solo de precio bajo, cuando el comprador de una constructora sabe que el proveedor más barato suele salir caro con el atraso.
4Presentarse igual ante el comprador, el ingeniero y el arquitecto, que se preocupan por cosas distintas.
5No decir qué tipo de obra atiende la empresa, residencial, comercial o industrial, y dejar al otro sin saber si vale la pena seguir la conversación.

Ruedas de negocios para construcción: quién le compra al sector y a quién le compra el sector.

Preguntas frecuentes

¿Qué debe destacar una empresa de construcción en su pitch?

El tipo de obra que atiende, la etapa en que entra y lo que le evita al cliente, como atrasos, retrabajo o material parado en la obra. Un ejemplo concreto de cómo la empresa resolvió un cambio de proyecto vale más que repetir la palabra calidad.

¿Un proveedor pequeño puede conversar con constructoras en una rueda de negocios?

La rueda se creó para acercar empresas que, en el día a día, tendrían dificultad para agendar una reunión. El matchmaking sugiere las conversaciones según lo que cada empresa declara ofrecer y buscar, y los datos de contacto solo se comparten cuando los dos lados marcan interés. Las fechas están en próximas ruedas de negocios.

¿Debo hablar de precio en la primera conversación?

Evítalo. El precio en construcción depende del proyecto, de la cantidad y del plazo. En la conversación corta, muestra que entiendes la obra del otro y acuerda enviar una propuesta después de recibir el proyecto o la memoria descriptiva.

¿Cómo llegar preparado a las conversaciones?

Ten el pitch practicado, una pregunta de apertura sobre la obra del otro y una idea clara del próximo paso que quieres proponer. Para entender la dinámica de las reuniones, mira cómo funciona una rueda de negocios.

¿Pitch listo? Pruébalo en reuniones reales

En una rueda de negocios en línea presentas el pitch en varias reuniones cortas. La primera rueda de tu empresa corre por nuestra cuenta, solo con el CNPJ (registro fiscal de empresas de Brasil).

Elegir mi primera rueda Cómo funciona

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