Pitch por sector

Pitch para empresa de contabilidad: ejemplo y cómo armarlo

Casi toda empresa de contabilidad se presenta igual: atención cercana, compromiso con los plazos, equipo calificado. En una rueda de negocios, donde cada conversación es corta y el empresario del otro lado escucha varias presentaciones seguidas, esas frases no distinguen a nadie. Lo que hace que el dueño de una empresa quiera seguir conversando es darse cuenta, desde el principio, de que entiendes su tipo de negocio y sabes lo que le preocupa a fin de mes.

Esta página trae el pitch completo de una empresa ficticia, en las versiones de 60 y de 30 segundos, lo que cada perfil de cliente espera escuchar y los errores que más aparecen cuando los contadores se presentan. Si prefieres partir de los datos de tu empresa, el generador de pitch arma una primera versión en pocos minutos. Y si la idea es reunir a tu propia cartera, conoce las ruedas organizadas por empresas de contabilidad.

Lo que te llevas

Un ejemplo completo para contabilidad, en tres versiones
Tu pitch de 60 y de 30 segundos, generado en segundos
A quién vas a encontrar del otro lado y qué quiere escuchar
Los cinco errores que más arruinan una presentación en el sector

Armar mi pitch

Ejemplo: Balanço Norte Contabilidade

Empresa ficticia, para mostrar la estructura. El tuyo queda listo en el generador justo abajo.

Pitch de 60 segundos

unos 58 s

Soy Ricardo, de Balanço Norte Contabilidade, una firma que atiende pequeñas empresas de servicios y de comercio. Nos encargamos de la contabilidad, la nómina y las obligaciones del mes, pero lo que más valoran los clientes es otra cosa: cada mes, antes del día diez, el dueño recibe un resumen de una página con la facturación, los gastos y lo que quedó en caja. Nada de informes que nadie abre. Nuestro cliente típico es el empresario que ya cambió de contador porque nunca entendía lo que pagaba y solo sabía de la firma cuando llegaba un impuesto por pagar. Aquí siempre te atiende la misma persona, y las dudas se responden el mismo día. En esta rueda, busco dueños de empresas con cinco a cuarenta empleados que quieren entender sus números sin volverse contadores. Una pregunta: hoy, ¿sabes cuánto ganó tu empresa el mes pasado?

Pitch de 30 segundos

unos 24 s

Soy Ricardo, de Balanço Norte Contabilidade. Atendemos pequeñas empresas de servicios y de comercio, y cada mes, antes del día diez, el dueño recibe un resumen de una página con facturación, gastos y caja. Siempre atiende la misma persona. Busco empresas de cinco a cuarenta empleados que quieren entender sus propios números. ¿Sabes cuánto ganó tu empresa el mes pasado?

Pregunta de apertura

¿Sabes cuánto ganó tu empresa el mes pasado, o solo lo descubres cuando llega el balance?

Arma el pitch de tu empresa

Con quién vas a hablar

Dueño de una pequeña empresa de servicios

Que va a entender lo que paga y recibir los números en un lenguaje sencillo. Quiere saber quién lo atiende cuando surge una duda y en cuánto tiempo.

Socio de un comercio insatisfecho con su contador actual

Que el cambio de firma es ordenado y no va a frenar la empresa. Quiere escuchar, en pocas palabras, cómo funciona la transición y qué tiene que entregar.

Empresario en crecimiento, que piensa contratar o abrir una sucursal

Que la firma ya atiende empresas del tamaño que él quiere alcanzar. Quiere a alguien que hable de los próximos pasos del negocio, y no solo de impuestos y vencimientos.

Cinco errores comunes

1Abrir con la lista de servicios, como contable, fiscal, nómina y societario, sin decir para qué tipo de empresa trabaja la firma.
2Usar términos técnicos como liquidación, SPED y obligaciones accesorias, que el empresario no entiende y no quiere aprender en una conversación corta.
3Competir por precio ya en la presentación, lo que atrae justamente al cliente que va a cambiar otra vez por el próximo descuento.
4Prometer ahorro de impuestos o un resultado tributario, lo que suena a riesgo y depende del análisis de cada caso.
5Hablar solo de la firma y no preguntar nada sobre la empresa del otro, perdiendo la oportunidad de descubrir qué le preocupa de verdad a ese empresario.

Preguntas frecuentes

¿Una empresa de contabilidad puede participar en una rueda de negocios para conseguir clientes?

Sí. La empresa declara lo que ofrece y lo que busca, y el matchmaking sugiere conversaciones con empresas que buscan ese tipo de servicio. La rueda es en línea y reúne empresas de cualquier ciudad de Brasil, lo que encaja con quien ya atiende clientes a distancia. Las próximas fechas están en la página de próximas ruedas de negocios.

¿Debo hablar de honorarios en el pitch?

No. En 60 segundos, el objetivo es despertar interés y abrir espacio para una conversación más larga. Los honorarios dependen del tamaño, del régimen fiscal y del volumen de trabajo de cada empresa, y hablar de ellos antes de entender al cliente convierte la conversación en una comparación de precios.

¿Cómo mostrar un diferencial si todas las firmas entregan lo mismo?

Elige algo concreto que el cliente sienta en el día a día: en cuánto tiempo recibe los números, quién lo atiende, cómo le llega la información. Un ejemplo específico convence más que adjetivos como ágil, cercano o moderno.

¿Cuál es la diferencia entre participar en una rueda y organizarla?

Al participar, la empresa se presenta a otras empresas para conseguir clientes. Al organizar, reúne a su propia cartera para que los clientes hagan negocios entre sí. Para entender el formato de las conversaciones, mira cómo funciona una rueda de negocios; para el segundo camino, las ruedas organizadas por empresas de contabilidad se explican en rueda de negocios para contabilidad.

¿Pitch listo? Pruébalo en reuniones reales

En una rueda de negocios en línea presentas el pitch en varias reuniones cortas. La primera rueda de tu empresa corre por nuestra cuenta, solo con el CNPJ (registro fiscal de empresas de Brasil).

Elegir mi primera rueda Cómo funciona

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