Pitch por sector

Pitch para representante comercial: ejemplo y cómo armarlo

El representante comercial se presenta ante dos públicos al mismo tiempo. De un lado, industrias que buscan a alguien para vender sus productos en una región. Del otro, comerciantes y compradores que van a decidir si abren espacio para una línea más. Los dos quieren saber lo mismo, solo que desde ángulos distintos: con quién ya tienes relación, dónde trabajas y por qué vale la pena confiar en ti. Un pitch que intenta agradar a los dos con la misma frase termina sin convencer a ninguno.

Abajo está el pitch de un representante ficticio, dirigido a industrias que buscan representación, en las versiones de 60 y de 30 segundos, con lo que cada perfil espera escuchar y los errores más comunes de la profesión. Para adaptarlo a tu caso, usa el generador de pitch de 60 segundos y elige representantes o clientes como lo que buscas. Después, revisa las próximas ruedas de negocios para poner el pitch en práctica.

Lo que te llevas

Un ejemplo completo para representación comercial, en tres versiones
Tu pitch de 60 y de 30 segundos, generado en segundos
A quién vas a encontrar del otro lado y qué quiere escuchar
Los cinco errores que más arruinan una presentación en el sector

Armar mi pitch

Ejemplo: Lima Representações

Empresa ficticia, para mostrar la estructura. El tuyo queda listo en el generador justo abajo.

Pitch de 60 segundos

unos 57 s

Soy André, de Lima Representações. Represento industrias de artículos para el hogar y de productos de limpieza en el interior de Paraná. Visito personalmente supermercados de barrio, mayoristas de autoservicio y tiendas de materiales de construcción, la mayoría con compras que hace el propio dueño. Ese cliente no atiende al vendedor que aparece una vez al año: le compra a quien pasa cada quince días, revisa el stock y resuelve el cambio de mercadería sin trámites. Esa relación es lo que llevo a las industrias que represento. Hoy trabajo con líneas que no compiten entre sí y tengo espacio para una o dos más. En esta rueda, busco industrias pequeñas y medianas de artículos para el hogar que quieren llegar al interior del estado sin armar un equipo propio. Una pregunta: hoy, ¿cómo llegan tus productos al pequeño comercio fuera de la capital?

Pitch de 30 segundos

unos 28 s

Soy André, de Lima Representações. Represento industrias de artículos para el hogar y de limpieza en el interior de Paraná y visito supermercados de barrio, mayoristas de autoservicio y tiendas de materiales de construcción cada quince días. Ese cliente le compra a quien aparece con regularidad. Tengo espacio para una o dos líneas más que no compitan con las actuales. ¿Cómo llegan hoy tus productos al pequeño comercio del interior?

Pregunta de apertura

Hoy, ¿cómo llegan tus productos al pequeño comercio del interior, y quién atiende a ese cliente?

Arma el pitch de tu empresa

Con quién vas a hablar

Gerente comercial de una industria que busca representante

La región que cubres, el tipo de cliente que visitas y las líneas que ya representas. Quiere estar seguro de que no vendes a un competidor directo.

Dueño de una industria pequeña que quiere llegar a nuevas regiones

Cómo presentas un producto nuevo a clientes que todavía no conocen la marca. Quiere saber con qué frecuencia visitas tu cartera y cómo va a recibir noticias del mercado.

Comerciante o comprador minorista

Que vas a aparecer con regularidad, ayudar a que el producto rote en la tienda y resolver los cambios sin vueltas. Quiere un representante que le facilite la vida, no un pedido más para empujar.

Cinco errores comunes

1Recitar la lista completa de marcas representadas, lo que esconde lo que de verdad importa: la región, la cartera y el tipo de cliente.
2Hablar de comisión y de condiciones del contrato en la primera conversación, antes de mostrar el valor que le llevas a la industria.
3Prometer volumen de ventas para una marca que todavía no conoces, lo que suena a promesa sin base para cualquier gerente comercial.
4Ocultar que ya representas un producto parecido, lo que va a salir a la luz después y destruir la confianza de la industria.
5No preguntar nada sobre la política comercial, el precio y la logística de la industria, como si cualquier línea sirviera para tu cartera.

Preguntas frecuentes

¿Cómo debe presentarse el representante comercial ante una industria?

Empieza por la región y por el tipo de cliente que visitas, después di qué líneas ya representas y por qué la línea de esa industria encaja con tu cartera. La industria quiere entender el acceso que tienes al mercado, no escuchar adjetivos sobre tu experiencia.

¿Un representante comercial puede participar en una rueda de negocios?

Sí. Cada empresa declara lo que ofrece y lo que busca, y el representante puede dejar claro que busca industrias para representar y clientes para su cartera. El matchmaking usa esa información para sugerir las conversaciones con más afinidad. La rueda es en línea, con empresas de cualquier ciudad, y los datos de contacto solo se comparten cuando los dos lados marcan interés.

¿El pitch para la industria y para el comerciante puede ser el mismo?

La estructura puede ser la misma, pero el centro cambia. Para la industria, el centro es tu cartera y tu región. Para el comerciante, es lo que el producto hace por la rotación de la tienda y cómo lo atiendes después de la venta. Vale la pena tener las dos versiones practicadas.

¿Cómo funciona una reunión en una rueda de negocios?

Las conversaciones son cortas, por videollamada, y empiezan con el pitch de cada lado. El paso a paso está en cómo funciona una rueda de negocios.

¿Pitch listo? Pruébalo en reuniones reales

En una rueda de negocios en línea presentas el pitch en varias reuniones cortas. La primera rueda de tu empresa corre por nuestra cuenta, solo con el CNPJ (registro fiscal de empresas de Brasil).

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