La construcción reúne negocios muy distintos: desarrolladoras inmobiliarias, constructoras residenciales, contratistas de obras industriales, reformas comerciales y una larga lista de proveedores y prestadores de servicios. Por eso “atendemos construcción” dice poco. El cliente ideal tiene que decir qué tipo de obra, de qué tamaño y en qué etapa.
Los ejemplos de abajo son ficticios y muestran los dos lados: quien es del sector y quien le vende.
Ejemplo ficticio: Empresa del sector
Constructora de obras comerciales
Cadenas de tiendas, clínicas y franquicias que abren locales en el Gran São Paulo, donde quien decide es el gerente de expansión, y el problema es una obra que atrasa la inauguración y obliga a pagar alquiler sin facturar.Definir mi cliente ideal
Empresas ficticias. Cada frase dice el tipo de empresa, el tamaño, dónde está, quién decide y qué problema se resuelve. La etiqueta muestra si quien lo definió es del sector o le vende a él.
Cadenas de tiendas, clínicas y franquicias que abren locales en el Gran São Paulo, donde quien decide es el gerente de expansión, y el problema es una obra que atrasa la inauguración y obliga a pagar alquiler sin facturar.
Constructoras de edificios residenciales medianos en Paraná, donde quien decide es el ingeniero de obra con aprobación de compras, y el problema es un equipo que llega tarde y deja parada a la cuadrilla.
Contratistas con 20 a 100 empleados en obras industriales del interior de Minas Gerais, donde quien decide es el dueño o el gerente de contratos, y el problema es que no los dejan entrar a la planta del cliente por documentación de seguridad incompleta.
Siente el problema en la obra y recomienda al proveedor. En las obras más pequeñas, decide solo las compras del día a día; en las más grandes, especifica y le pasa el pedido a compras.
En las constructoras medianas y grandes, compra por cotización, con plazo y condiciones de pago definidos. Valora al proveedor que cumple la fecha de entrega en la obra.
En las empresas pequeñas y familiares, aprueba cualquier compra que toque el presupuesto de la obra. Quiere escuchar sobre plazo, costo y riesgo.
El problema que resuelve tu empresa es la última parte de la frase del cliente ideal, y casi siempre la que más pesa en la decisión de quien compra.
Ocho preguntas sobre tus mejores clientes. Al final, la frase lista, con sector, tamaño, región, quién decide y el problema que resuelves, y un aviso si es demasiado amplia. Gratis y sin registro.
Abrir el definidor de cliente idealEl tipo de obra donde entrega mejor, con clientes de un tamaño que pagan a tiempo. Una constructora de reformas comerciales y una de condominios residenciales tienen clientes, plazos y decisores distintos. Define el tipo de obra, la región y quién contrata.
Depende del tamaño. En las obras pequeñas, decide el ingeniero o el dueño. En las constructoras más grandes, el ingeniero especifica, compras cotiza y negocia, y la dirección aprueba lo que cambia el presupuesto.
Muestra que entiendes el cronograma de la obra y cumples los plazos. Ten la documentación fiscal y de seguridad al día y llega en la etapa correcta: la conversación sobre terminaciones no le sirve a quien todavía está en los cimientos.
Sirve para conversar con constructoras, proveedores y prestadores de servicios que declararon lo que buscan, en reuniones cortas por video. Mira las ruedas de negocios para construcción. La primera rueda de tu empresa corre por cuenta de la plataforma.
En una rueda de negocios en línea tienes varias reuniones cortas con empresas que buscan lo que ofreces. La primera rueda de tu empresa corre por nuestra cuenta, solo con el CNPJ (registro fiscal de empresas de Brasil).