Rodadas de negócios para agronegócio
O agronegócio brasileiro é enorme, mas a pequena e média empresa do setor vive longe dos grandes centros de decisão. O produtor de café especial, a empresa de sementes, o fabricante de implementos, a consultoria agronômica, o laticínio regional: todos dependem de feiras agrícolas que acontecem poucas vezes por ano, em datas que coincidem com plantio ou colheita, e exigem viagem longa. Fora delas, o contato com compradores novos é raro.
Uma rodada de negócios online leva essa conversa para o calendário da empresa. As reuniões são curtas, por videochamada, e reúnem empresas de qualquer região do Brasil. Quem está numa cidade do interior conversa com quem compra em outro estado sem sair da propriedade ou do escritório. Se ainda não conhece o formato, comece por como funciona uma rodada de negócios.
Como é a rodada
- Formato
- Online, por videochamada
- Com quem
- Clientes, fornecedores e parceiros
- Conversas
- Curtas, sugeridas por afinidade
- Primeira rodada
- Por nossa conta, com CNPJ ativo
Quem compra do setor
Quem compra de empresas do agro depende muito do elo. Produtores rurais e agroindústrias vendem para cerealistas, tradings, frigoríficos, laticínios, indústrias de alimentos e redes de varejo. Nesses compradores, a decisão passa pela área de originação ou de compras, que avalia qualidade, regularidade de oferta, rastreabilidade e documentação sanitária.
Do lado dos fornecedores do campo, quem compra é o próprio produtor. Revendas de insumos, fabricantes de máquinas, empresas de irrigação, laboratórios de análise de solo, consultorias agronômicas e softwares de gestão rural vendem para fazendas, cooperativas e grupos de produtores. Esse comprador é desconfiado com quem não conhece e decide com base em confiança e resultado comprovado no campo de um vizinho.
Há ainda distribuidores e empórios que procuram produtos com origem, como queijos artesanais, cafés, mel e cachaças, e empresas de alimentação que querem fornecedores diretos para encurtar a cadeia.
De quem o setor compra
A empresa do agronegócio também compra muito: insumos, sementes, defensivos, máquinas e peças, serviços de manutenção, transporte, armazenagem, embalagens, certificação, crédito rural, seguros, contabilidade especializada e assessoria para exportação. Muitos desses fornecedores estão longe da propriedade e só são encontrados por indicação.
Na rodada, declarar o que você procura é tão importante quanto declarar o que vende. Uma cooperativa que encontra uma transportadora com frete de retorno ou um fornecedor de embalagem a vácuo pode resolver um gargalo antigo numa conversa de poucos minutos. Antes de fechar com um parceiro novo, use a consulta CNPJ para conferir a situação da empresa.
O que as empresas do setor buscam numa rodada
- Vender a produção direto para indústrias e distribuidores, sem intermediário.
- Encontrar compradores para produtos com origem e certificação.
- Apresentar insumos, máquinas ou serviços a produtores de outras regiões.
- Conhecer transportadoras e armazéns que atendam a sua região.
- Firmar parcerias com cooperativas e associações de produtores.
Como se apresentar numa conversa curta
Comprador do agro quer saber volume, regularidade e qualidade antes de qualquer outra coisa. Diga o que você produz ou fornece, em que região, com que escala e em que época do ano. Se tiver certificação (orgânico, indicação geográfica, inspeção sanitária), cite logo no começo, porque isso define para quem você pode vender.
Fornecedor de insumo ou serviço deve falar em resultado no campo, com a linguagem do produtor: produtividade, custo por hectare, perda evitada, tempo de máquina parada. Se tiver um caso de cliente, conte como ele é: o tipo de cultura, a região, o que mudou. Para estruturar essa fala, use o pitch para empresa de agronegócio.
Seja honesto sobre o que não consegue entregar, como volumes fora da safra ou regiões onde não tem logística. O comprador do agro valoriza muito quem fala a verdade sobre limites, e uma promessa quebrada na primeira entrega encerra a relação.
Erros comuns
- Não saber dizer o volume disponível e a época em que ele existe.
- Prometer entrega fora da safra para não perder o comprador.
- Falar de tecnologia do insumo sem traduzir em resultado no campo.
- Deixar de citar certificações e documentação sanitária que definem para quem se pode vender.
- Encerrar a conversa sem combinar envio de amostra ou visita.
Perguntas frequentes
Rodada online funciona para quem está no interior?
É justamente para quem está longe que o formato mais ajuda. Basta uma conexão de internet que aguente videochamada. As rodadas são abertas a empresas de qualquer cidade do Brasil, e você conversa com quem compra em outras regiões sem viajar.
Produtor rural com CNPJ pode participar?
Pode. A participação é por CNPJ ativo, e a primeira rodada de cada empresa é cortesia da plataforma, uma vez por CNPJ. Depois existem planos pagos. Veja as próximas rodadas.
Como a plataforma decide com quem vou conversar?
O matchmaking B2B usa o que cada empresa declara que oferece e procura para sugerir as conversas com mais afinidade. Não há garantia de setor nem de cidade. O contato só é trocado quando os dois lados marcam interesse.
Encontre clientes e fornecedores de agronegócio numa rodada online
Reuniões curtas por videochamada com empresas escolhidas pela afinidade. A primeira rodada da sua empresa é por nossa conta, só com o CNPJ.