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Plantilla de propuesta comercial

Plantilla de propuesta de consultoría en 1 página

La consultoría es la propuesta más fácil de escribir mal. Como el cliente compra conocimiento, la tentación es llenar la página de método, metodología y currículum. Lo que necesita ver es otra cosa: qué va a recibir, en qué etapas, con qué participación de su equipo y por cuánto.

Mira un ejemplo completo y lo que cambia en una propuesta de consultoría. Para armar la tuya con tus datos, usa el generador de propuesta comercial.

Lo que no puede faltar

  • Un entregable es un documento, una reunión o una decisión
  • Alcance cerrado o por hora, por escrito
  • Etapas con fechas
  • Lo que necesitas del cliente
Generar mi propuesta gratis

Ejemplo completo de propuesta de consultoría

Prado & Reis Gestión Financiera le hace una propuesta a Marcelo Antunes, de Antunes Distribuidora de Bebidas. Las dos empresas son ficticias; la estructura es la que entrega el generador: seis bloques, una página, el precio a la vista y un solo siguiente paso.

Para escribir la tuya, con tu cliente y tu precio, usa el generador de propuesta comercial de 1 página. Toma pocos minutos y no pide registro.

Prado & Reis Gestión Financiera

Propuesta comercial

Para: Marcelo Antunes, de Antunes Distribuidora de Bebidas

El flujo de caja de la distribuidora organizado en ocho semanas

1Contexto

La distribuidora creció en los últimos dos años, pero la caja siempre está ajustada a fin de mes y nadie puede decir con seguridad cuánto sobra. Como dijiste, hoy las compras se deciden mirando el saldo del banco.

2Solución

Organizamos las cuentas por pagar y por cobrar, separamos el dinero de la empresa del de los socios y armamos un flujo de caja proyectado para los próximos 90 días. Al final, la persona de finanzas mantiene el flujo actualizado sin depender de nosotros.

3Entregables

  • Diagnóstico de las cuentas de los últimos seis meses, presentado en reunión
  • Plan de cuentas revisado y conciliación bancaria al día
  • Planilla de flujo de caja proyectado a 90 días
  • Cuatro reuniones quincenales de seguimiento con los socios
  • Capacitación de quien lleva las finanzas para mantener el flujo

4Inversión

R$ 9.600 por el proyecto, en tres cuotas mensuales de R$ 3.200. Valor cerrado: no se cobran horas extra dentro de este alcance.

5Plazo

Ocho semanas desde la primera reunión, con el diagnóstico entregado antes del final de la segunda semana.

6Siguiente paso

¿Agendamos 30 minutos con los dos socios para organizar el inicio? Tengo el martes o el miércoles de la próxima semana, a las 9 h.

Cómo escribir una propuesta de consultoría

1

Un entregable es un documento, una reunión o una decisión

"Acompañamiento estratégico" no es un entregable. "Diagnóstico presentado en reunión antes de la segunda semana" sí lo es. Si el cliente no puede decir si lo recibió, reescríbelo.

2

Alcance cerrado o por hora: elige y escríbelo

El valor cerrado le da seguridad al cliente; la hora te da flexibilidad a ti. Sea cual sea la elección, di qué pasa cuando el alcance crece.

3

Divide en etapas con fechas

De dos a cuatro etapas, cada una con lo que sale de ella. Ayuda al cliente a ver el avance y te ayuda a cobrar por etapa.

4

Di lo que necesitas del cliente

Acceso a informes, una persona disponible, reuniones con los socios. La consultoría se atrasa por falta de información del cliente más que por cualquier otro motivo.

5

Promete lo que depende de ti

Controlas lo que entregas, no la facturación del cliente. Cambia "aumentar las ventas" por "proceso de ventas diseñado y equipo capacitado para usarlo".

Herramienta gratisArma tu propuesta en una páginaCuenta el caso; la inteligencia artificial escribe los seis bloques y tú editas en pantalla, imprimes en PDF o envías por enlace.Abrir el generador

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Preguntas frecuentes

¿Cómo cobrar en una propuesta de consultoría?

Por proyecto (valor cerrado, en cuotas o por etapa), por mes (para un acompañamiento continuo) o por hora. Para calcular el valor a partir de tus costos, usa la calculadora de precios.

¿Debo poner mi currículum en la propuesta?

En la página de la propuesta, como mucho una línea que muestre por qué eres la persona indicada para ese problema. El currículum completo y los casos pueden ir como anexo para quien quiera leerlos.

¿Necesitas más gente a quien enviar propuestas?

En una rueda de negocios en línea tienes varias reuniones cortas en una tarde, con empresas que buscan lo que ofreces. La primera rueda de tu empresa corre por nuestra cuenta, solo con el CNPJ (registro fiscal de empresas de Brasil).

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