Depois de acompanhar centenas de rodadas, alguns padrões de erro se repetem. Conhecer esses erros com antecedência já ajuda a evitá-los.
Falar só da própria empresa
Participantes que passam os 60 segundos (e o resto da conversa) só falando de si mesmos, sem perguntar nada, deixam passar a chance de identificar uma oportunidade real do outro lado.
Não anotar nada
Depois de 5 ou 6 conversas seguidas, é fácil esquecer detalhes importantes. Sem anotações, o follow-up fica genérico — ou simplesmente não acontece.
Deixar o follow-up para depois
Adiar o contato por dias (ou semanas) reduz drasticamente a taxa de resposta. O interesse esfria dos dois lados.
Entrar despreparado
Chegar sem um pitch definido, sem saber o que está buscando, faz a conversa perder tempo precioso — tempo que não volta.
Ambiente ruim na videochamada
Câmera desligada, áudio ruim ou muito ruído de fundo prejudicam a qualidade da conversa e passam uma impressão pouco profissional.