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Canvas de Networking completo

Ejemplo de Canvas de Networking: fábrica de empaques

En la industria, buena parte de las ventas nace de las relaciones: el comprador cambia de proveedor cuando alguien de confianza se lo recomienda, y casi nunca por un anuncio. Por eso el canvas de una industria debe dejar claro qué tipo de fábrica es el cliente, quién firma el pedido y qué problema de producción o de logística resuelves.

El ejemplo de abajo es de una fábrica ficticia de empaques. Fíjate en que busca tres cosas distintas (clientes, representantes y un proveedor) y en que los socios que enumera atienden al mismo comprador sin disputar el mismo pedido.

Embalagens Serra Azul

Industria: fábrica de empaques (ejemplo ficticio)

Lo que ofrezco

Fabricamos cajas de cartón corrugado a medida, en lotes desde 500 unidades, con entregas programadas.

Para quién

Industrias de alimentos, cosméticos y autopartes con 20 a 200 empleados en los estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina. Decide el gerente de compras o de logística.

El resultado que entrego

Menos daños en el transporte y fletes más baratos, porque la caja tiene la medida exacta del producto. El cliente deja de comprar cajas estándar que sobran o aprietan.

Lo que busco

Clientes: industrias que despachan productos frágiles todas las semanas. Representantes comerciales que ya visitan industrias en el interior de Rio Grande do Sul. Un proveedor de papel reciclado con entregas regulares.

A quién puedo recomendar

  • Transportistas que atienden la Serra Gaúcha
  • Imprentas de etiquetas y rótulos
  • Proveedores de cinta y film stretch
  • Consultores de logística y almacenamiento

Socios clave

Imprentas de etiquetas, que atienden al mismo cliente sin competir. Transportistas que nos recomiendan cuando la carga llega aplastada. Un estudio de diseño de empaques que nos recomienda a quien necesita producir.

Lo que este canvas hace bien

  • La oferta dice qué se entrega y en qué condiciones (a medida, desde 500 unidades), no un eslogan.
  • El bloque Para quién nombra a quien decide. La conversación tiene que darse con el gerente de compras o de logística.
  • A quién puedo recomendar viene en ítems cortos, uno por línea: así entran en la lista de recomendaciones del perfil.

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Los mismos seis bloques, completados directo en la pantalla, con sugerencia de IA opcional. Descárgalo en imagen para LinkedIn o en PDF, sin registro.

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Con el canvas listo, falta la conversación

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