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Canvas de Networking gratis

Tu estrategia de relaciones comerciales en una página

Seis bloques sobre lo que llevas a tu red y lo que buscas en ella. Complétalo aquí mismo, pide una sugerencia de IA si te trabas, y descarga el cuadro en imagen para LinkedIn o en PDF.

6 bloquesSin registroImagen y PDFSe guarda en el perfil con cuenta
Completar mi canvas

El cuadro

Lo que ofrezco

Para quién

El resultado que entrego

Lo que busco

A quién puedo recomendar

Socios clave

Tres bloques sobre tu oferta, tres sobre tu red.

Completa tu Canvas de Networking

Una o dos frases por bloque bastan. Empieza por la oferta; lo que escribas aquí aparece en la imagen y en el PDF tal como está.

0 de 6 bloques completos

Tu producto o servicio, en una frase sin jerga.

El cliente ideal: sector, tamaño, región y quién decide la compra.

Lo que cambia para el cliente después de comprarte.

Clientes, proveedores, socios, representantes o inversionistas, y el perfil de cada uno.

A quién le suelen ser útiles tus contactos: lo que te hace valioso para tu red.

Uno por línea o separados por comas.

Quién ya te recomienda, quién complementa tu oferta y quién atiende al mismo cliente sin competir.

Imagen de 1200 por 900 píxeles, con el nombre de tu empresa destacado.

Los bloques Para quién y Lo que busco son el retrato de con quién vale la pena conversar. Al guardarlo en el perfil, el canvas queda en tu empresa, y los ítems de A quién puedo recomendar entran en la lista de personas que puedes presentar, que el matchmaking de las ruedas ya lee. El cliente ideal guardado en el perfil (con el Definidor de Cliente Ideal o en Mi empresa) también cuenta.

Lleva tu canvas a una rueda de negocios: la primera corre por nuestra cuenta

La primera rueda de negocios de tu empresa corre por nuestra cuenta, solo con el CNPJ (registro fiscal de empresas de Brasil). Elige una rueda abierta e ingresa el CNPJ en su página.

Elegir mi primera rueda

Qué es el Canvas de Networking

El Canvas de Networking es un cuadro de una página para ordenar tu estrategia de relaciones comerciales. En seis bloques, responde lo que cualquier persona de tu red necesita saber para hacer negocios contigo o para recomendarte: lo que ofreces, para quién, qué resultado entregas, qué estás buscando, a quién puedes ser útil y con quién ya trabajas.

En las ventas entre empresas, mucho empieza en una conversación o en una recomendación. Quien sabe decir en pocas palabras qué hace y qué busca es recordado; quien habla un poco de todo es olvidado a la salida del evento. El canvas obliga a elegir, y eso es lo que lo hace útil.

Una vez completo, te sirve de guion para el pitch de 60 segundos, para el perfil de la empresa, para tu presentación en una rueda de negocios y para pedir recomendaciones a clientes y socios. Y cabe en una imagen que puedes publicar o enviar por mensaje.

En qué se diferencia del Business Model Canvas

El Business Model Canvas (lienzo de modelo de negocio), creado por Alexander Osterwalder con Yves Pigneur y presentado en el libro Business Model Generation, describe el modelo de negocio completo en nueve bloques: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costos. En Brasil se hizo conocido en cursos y materiales de apoyo al emprendedor, como los del Sebrae, la agencia nacional de apoyo a las pequeñas empresas.

El Canvas de Networking no reemplaza ese cuadro. Solo mira hacia afuera y hacia las personas: lo que llevas a tu red y lo que buscas en ella. Por eso tiene un bloque que el Business Model Canvas no tiene, A quién puedo recomendar, y deja de lado costos e ingresos. Usa el primero para pensar el negocio y el segundo para actuar en la próxima conversación.

Pregunta central
Business Model Canvas: Cómo la empresa crea, entrega y captura valor
Canvas de Networking: Con quién conversar y qué decir y pedir
Bloques
Business Model Canvas: Nueve
Canvas de Networking: Seis
Costos e ingresos
Business Model Canvas: Forman parte del cuadro
Canvas de Networking: Quedan afuera
Recomendaciones
Business Model Canvas: Aparecen en socios clave
Canvas de Networking: Tienen dos bloques: a quién puedo recomendar y socios clave
Dónde usarlo
Business Model Canvas: Planificación del negocio
Canvas de Networking: Pitch, perfil de la empresa, ruedas de negocios y eventos

Cómo completar cada bloque

Empieza por los tres primeros, que hablan de tu oferta, y solo después pasa a la red. Escribe para alguien que no conoce tu sector.

  1. Lo que ofrezco

    Tu producto o servicio, en una frase sin jerga.

    Escríbelo como se lo explicarías a alguien de otro sector tomando un café. Di qué entregas y en qué condiciones: "cajas de cartón corrugado a medida, desde 500 unidades" dice más que "soluciones en empaques".

  2. Para quién

    El cliente ideal: sector, tamaño, región y quién decide la compra.

    Describe la empresa que más aprovecha lo que vendes: el sector, el tamaño, dónde está y quién firma el pedido allí dentro. Cuanto más específico seas, más fácil será que alguien piense en un nombre al escucharte.

  3. El resultado que entrego

    Lo que cambia para el cliente después de comprarte.

    Habla del efecto, no de la tarea. En lugar de enumerar el servicio, cuenta qué deja de sufrir o qué empieza a ganar el cliente. No inventes cifras: un beneficio concreto, dicho con claridad, convence más.

  4. Lo que busco

    Clientes, proveedores, socios, representantes o inversionistas, y el perfil de cada uno.

    Separa lo que buscas por tipo y describe cada uno en pocas palabras. Una red no son solo clientes: un proveedor mejor, un representante en una región nueva o un socio que complementa tu oferta también generan negocios.

  5. A quién puedo recomendar

    A quién le suelen ser útiles tus contactos: lo que te hace valioso para tu red.

    Enumera los tipos de empresa o profesional que conoces bien y recomendarías sin dudar. Escribe uno por línea o sepáralos con comas. Es el bloque que muestra que tú también das recomendaciones, y no solo las pides.

  6. Socios clave

    Quién ya te recomienda, quién complementa tu oferta y quién atiende al mismo cliente sin competir.

    Piensa en quién habla con tu cliente antes o después que tú. Indica el papel de cada socio, no solo el nombre: quién recomienda, quién complementa, quién comparte el mismo comprador sin disputar el mismo pedido.

Errores comunes al completarlo

Oferta con jerga

"Soluciones integrales para tu negocio" no dice nada. Si la frase sirve para cualquier empresa, reescríbela con lo que de verdad entregas.

Para quién: para todos

Quien atiende a todo el mundo no es recordado por nadie. Elige un recorte, aunque sigas atendiendo a quien aparezca fuera de él.

Buscar solo clientes

Proveedores, representantes y socios también traen negocios. Un bloque Lo que busco con un solo tipo desperdicia la mitad de las conversaciones.

Dejar en blanco A quién puedo recomendar

El networking es una calle de doble sentido. Quien no sabe decir a quién puede ser útil suele pedir más de lo que ofrece, y la gente lo nota.

Enumerar socios sin un papel

Una lista de nombres no ayuda a actuar. Di qué hace cada socio por ti y qué haces tú por él: recomienda, complementa o comparte el cliente.

Completarlo y guardarlo en un cajón

El canvas vale cuando se usa: en el pitch, en el perfil de la empresa, antes de una rueda de negocios. Revísalo cuando cambie tu oferta o tu cliente.

Ejemplos de Canvas de Networking completo

Tres empresas ficticias, de tres sectores, con los seis bloques completos. Fíjate en que cada una elige un cliente, dice quién decide y enumera socios con un papel claro.

Embalagens Serra Azul

Industria: fábrica de empaques (ejemplo ficticio)

Lo que ofrezco

Fabricamos cajas de cartón corrugado a medida, en lotes desde 500 unidades, con entregas programadas.

Para quién

Industrias de alimentos, cosméticos y autopartes con 20 a 200 empleados en los estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina. Decide el gerente de compras o de logística.

El resultado que entrego

Menos daños en el transporte y fletes más baratos, porque la caja tiene la medida exacta del producto. El cliente deja de comprar cajas estándar que sobran o aprietan.

Lo que busco

Clientes: industrias que despachan productos frágiles todas las semanas. Representantes comerciales que ya visitan industrias en el interior de Rio Grande do Sul. Un proveedor de papel reciclado con entregas regulares.

A quién puedo recomendar

  • Transportistas que atienden la Serra Gaúcha
  • Imprentas de etiquetas y rótulos
  • Proveedores de cinta y film stretch
  • Consultores de logística y almacenamiento

Socios clave

Imprentas de etiquetas, que atienden al mismo cliente sin competir. Transportistas que nos recomiendan cuando la carga llega aplastada. Un estudio de diseño de empaques que nos recomienda a quien necesita producir.

Ver el ejemplo comentado: fábrica de empaques

Ipê Contabilidade

Contabilidad: estudio contable (ejemplo ficticio)

Lo que ofrezco

Contabilidad para pequeñas industrias, con el cierre del mes hasta el día 10 y un informe de una página que el dueño entiende.

Para quién

Pequeñas industrias y distribuidoras con 10 a 49 empleados en el estado de Santa Catarina. Decide el dueño, que hoy toma decisiones sin números actualizados.

El resultado que entrego

El dueño sabe cada mes cuánto ganó, cuánto debe de impuestos y cuánto puede retirar. Deja de descubrir los problemas de caja solo cuando falta el dinero.

Lo que busco

Clientes: industrias en crecimiento que sienten que su contabilidad se quedó atrás. Socios: abogados tributaristas y consultores de gestión. Un sistema de gestión fácil de recomendar a los clientes.

A quién puedo recomendar

  • Bancos y cooperativas de crédito
  • Abogados laboralistas
  • Corredores de seguros empresariales
  • Empresas de certificado digital

Socios clave

Abogados tributaristas, que atienden al mismo cliente con otro servicio. Consultores de gestión financiera, que complementan nuestro informe. Una cooperativa de crédito que nos recomienda empresas que piden crédito sin balances ordenados.

Ver el ejemplo comentado: estudio contable

Prontuá Sistemas

Tecnología: software para clínicas (ejemplo ficticio)

Lo que ofrezco

Un sistema de agenda, historia clínica y facturación a aseguradoras para clínicas, implementado en dos semanas, con soporte telefónico.

Para quién

Clínicas médicas y odontológicas con 5 a 40 profesionales en el Sudeste de Brasil que todavía usan hojas de cálculo o sistemas separados. Decide el socio administrador o la gerente de la clínica.

El resultado que entrego

Menos inasistencias de pacientes con la confirmación automática y menos rechazos de las aseguradoras, porque la orden sale bien a la primera. La recepción deja de escribir el mismo dato dos veces.

Lo que busco

Clientes: clínicas en expansión. Representantes que ya venden al sector salud. Alianzas con contadores de clínicas, que escuchan la misma queja de sus clientes.

A quién puedo recomendar

  • Contadores especializados en salud
  • Proveedores de equipos odontológicos
  • Agencias de marketing para clínicas
  • Empresas de gestión de residuos hospitalarios

Socios clave

Contadores de clínicas, que recomiendan el sistema cuando la facturación se traba. Distribuidores de equipos, que atienden al mismo cliente. Una empresa de telefonía que integra la central de atención.

Ver el ejemplo comentado: software para clínicas

Más ejemplos por sector

Canvas de fábrica de empaquesCanvas de estudio contableCanvas de software para clínicasCanvas de tostaduría de caféCanvas de instaladora para obras comerciales

Preguntas frecuentes

¿Qué es el Canvas de Networking?

Es un cuadro de una página con seis bloques sobre tu estrategia de relaciones comerciales: lo que ofreces, para quién, el resultado que entregas, lo que buscas, a quién puedes recomendar y quiénes son tus socios clave. Sirve para ordenar qué decir y qué pedir en cualquier conversación de negocios.

¿En qué se diferencia del Business Model Canvas?

El Business Model Canvas describe el modelo de negocio completo en nueve bloques, incluidos costos e ingresos. El Canvas de Networking solo mira hacia afuera: lo que llevas a tu red y lo que buscas en ella. Uno no reemplaza al otro; puedes usar los dos.

¿Necesito registrarme para usarlo?

No. Lo completas, descargas la imagen y lo imprimes sin registrarte, y el borrador queda guardado solo en este navegador. Con una cuenta gratuita y tu empresa registrada, guardas el canvas en el perfil de la empresa.

¿Puedo descargar el canvas completo?

Sí. El botón Descargar imagen genera un PNG de 1200 por 900 píxeles, ideal para publicar en LinkedIn o enviar por mensaje. El botón Imprimir o guardar en PDF abre la impresión del navegador, donde puedes elegir guardarlo como PDF.

¿Qué pasa con lo que escribo?

Sin cuenta, el texto queda solo en tu navegador. Si pides una sugerencia de IA para un bloque, lo que ya escribiste va al servicio de inteligencia artificial que escribe la sugerencia, y no queda guardado. Con cuenta, el canvas solo va al servidor cuando haces clic en Guardar en el perfil.

¿Para qué sirve el bloque A quién puedo recomendar?

Muestra lo que te hace útil para tu red: los tipos de empresa y profesional que conoces y recomendarías. Quien recomienda suele ser recomendado de vuelta. Al guardarlo en el perfil, los ítems cortos de este bloque entran en la lista de personas que puedes presentar.

¿Cómo ayuda el canvas en las ruedas de negocios?

Antes de la rueda, ordena qué presentar y qué pedir en cada conversación corta. Guardado en el perfil, el canvas queda en tu empresa, y los ítems de A quién puedo recomendar entran en la lista que el matchmaking de las ruedas ya lee para sugerir las conversaciones.

¿Cada cuánto actualizar el canvas?

Cada vez que cambie tu oferta, tu cliente ideal o lo que buscas, y en todo caso antes de una rueda de negocios o de un evento importante. Una revisión rápida cada seis meses suele bastar.

Con el canvas listo, falta la conversación

En una rueda de negocios en línea tienes varias reuniones cortas con empresas sugeridas por lo que cada una ofrece y busca. La primera rueda de tu empresa corre por nuestra cuenta, solo con el CNPJ (registro fiscal de empresas de Brasil).

Elegir mi primera ruedaCómo funciona

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