Com pouco tempo por conversa, cada minuto conta. Algumas práticas simples aumentam muito a chance de aquela conversa virar uma oportunidade real.
Faça perguntas certas
- "Quais são os maiores desafios da sua empresa hoje?"
- "Que tipo de cliente ou parceiro faz mais diferença pra você agora?"
- "Já trabalhou com empresas do meu setor antes?"
Perguntas abertas revelam mais informação do que perguntas de sim/não — e ajudam a identificar rapidamente se há uma oportunidade real ali.
Ouça mais do que fala
É tentador usar todo o tempo para falar da sua empresa, mas as melhores oportunidades geralmente aparecem quando você entende primeiro o que a outra pessoa precisa.
Anote
Tenha um bloco de notas (físico ou digital) por perto. Anote o nome da empresa, o que foi conversado e qualquer próximo passo combinado — depois de várias conversas seguidas, os detalhes se misturam facilmente.
Descubra oportunidades
Nem toda conversa vira negócio na hora — e está tudo bem. Fique atento a indicações, parcerias futuras e conexões que a outra pessoa pode fazer para você, mesmo que não sejam clientes diretos.