Después de acompañar cientos de ruedas, algunos patrones de error se repiten. Conocerlos de antemano ya ayuda a evitarlos.
Hablar solo de la propia empresa
Los participantes que pasan los 60 segundos (y el resto de la conversación) hablando solo de sí mismos, sin preguntar nada, dejan pasar la oportunidad de identificar algo real del otro lado.
No anotar nada
Después de 5 o 6 conversaciones seguidas, es fácil olvidar detalles importantes. Sin notas, el seguimiento queda genérico — o directamente no ocurre.
Dejar el seguimiento para después
Posponer el contacto durante días (o semanas) reduce drásticamente la tasa de respuesta. El interés se enfría por ambas partes.
Entrar sin preparación
Llegar sin un pitch definido, sin saber qué estás buscando, hace que la conversación pierda un tiempo precioso — tiempo que no vuelve.
Mal entorno en la videollamada
Cámara apagada, audio deficiente o mucho ruido de fondo perjudican la calidad de la conversación y dan una impresión poco profesional.